软文营销策划：如何打造有效的营销方案
软文营销策划:如何打造有效的营销方案
与硬广相比,软文之所以叫做软文,精妙之处就在于一个软字,它将宣传内容和文章内容完美结合在一起,让用户在阅读文章时候能够了解策划人所要宣传的东西,一篇好的营销方案应该是双向的,即让客户得到了他想需要的内容,也了解了宣传内容。
一、什么是软文
软文是相对于硬性广告而言,由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的文字广告。与硬广相比,软文之所以叫做软文,精妙之处就在于一个软字,好似绵里藏针,收而不露,克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候,你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的软文广告陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫,那么,软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法,软硬兼施、内外兼修,才是最有力的营销手段。
二、软文的特点
1、本质是广告。追求低成本和高效回报,不要回避商业的本性。
2、伪装形式是新闻资讯、管理思想,企业文化,技术、技巧文档,评论、包含文字元素的游戏等一切文字资源。
3、宗旨是制造信任。使受众“心软”(只有相信你了,才会付诸行动)
4、关键要求是把产品卖点说得明白透彻。使受众“脑软”(有了印象,还要了解清楚,否则脑子还是硬梆梆的)
5、着力点是兴趣和利益。使受众“嘴软”(拿人家的手软,吃人家的嘴软)
6、重要特性是的口碑传播性。使受众“耳软”(朋友推荐的,更愿意倾听)
软文营销的重要性及转化
软文在PR中的重要性到底体现在哪儿?
其实很多人认为:软文没有用,软文不就是发到网上,然后能被看见吗?我们也不知道能不能达到什么样的转化率。
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作者：a351910080
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来源：文芳阁软文发布平台
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