京东达人发稿：购物达人的新宠

京东达人发稿:购物达人的新宠

这个夏天,除了雾霾和暴雪,常常有一些野趣十足的达人出现在各大社交平台。

作为女性的时尚潮流代表,在直播带货的时代,不少宝妈都在直播间内买裙子,更是享受到了最多的成长。

这些主播们,没有脱离她们的产品,但也都在带货自己的产品。

我们发现,这样的趋势早已发生了。在各大平台中,90后和95后人群占比达到40%,超40%的宝妈,拥有超过一半的库存。这部分人群,既是珠宝、护肤品、口红、护肤品等互联网商品的主要购买者,也是品牌们的潜在消费者。

为什么直播可以拯救用户们的生活?

为什么直播能让宝妈们足不出户就可以买到自己心仪的商品、了解最新的时尚潮流趋势?

1、成为活跃用户的绝佳阵地

直播的形态有别于文字、图文、短视频等,更加个性化、互动化,更有吸引力。

特别是直播的画面和声音,都是非常吸引人的,直接震撼用户的听觉,使得人们更容易接受主播的介绍,甚至产生二次传播,激发用户购买欲望。

而且,直播的形式,直接实现了用户与主播之间的实时交流,用户只需要在直播间,通过评论、点赞等方式进行互动,交流,可以更好的刺激用户的消费行为。

2、助力提升品牌的影响力

直播的形式多样,不仅可以提高用户的活跃度,还可以在短期内提升品牌的影响力,但如果能结合多种营销手段,则会产生“蝴蝶效应”,大大提升品牌的影响力。

例如,李佳琦直播带货的服装非常适合二次元群体,通过口播+优惠券的形式,可以吸引更多的用户关注,带动用户二次消费。

3、构建口碑营销体系

随着移动互联网的发展,大量的KOL开始走向主播,而主播的背后往往是粉丝。而想要通过直播的形式吸引更多的粉丝,可以通过和各大KOL合作,借助他们的粉丝群体来形成口碑传播,帮助品牌的成长。

这种方式可以帮助品牌在直播过程中建立起高质量的粉丝社群,京东达人发稿:购物达人的新宠

“我觉得这个事情大家都能想到,每个达人都会有一个自己的圈子,把自己的圈子做到极致。”京东达人办了一个特色活动,专门给达人们发稿,不过现在许多达人开始走投网红的路线。

“我们发现大家都去搜索网红达人,都在‘她经济’下发了很多‘套路’,为什么达人不愿意,因为它们发了就意味着有收入,这些收入是没有保障的。”刘辉说,“因为我们的所有广告都已经被广告主们接过来了,它们在努力向达人们兜售我们的品牌和产品,要把流量转化为利润。”

记者:要维持品牌、声誉,买流量还是要花钱?

刘辉:最近我发现越来越多的达人已经开始在自己的圈子里进行合作了。有些达人开始玩法有点复杂了。以前只有摄影师才能看到,现在“自媒体”有了全新的机会,有了内容生产的能力,只要消费者爱看,我们可以通过微博、抖音等平台免费带货,也可以直接找KOL进行带货。

不过,这些小卖家是可以自己去带货的。

记者:一些平台上售卖商品时,是否会在推荐和商家谈好价格后,调价?

刘辉:如果是这种情况,平台是不会直接跟你谈价格的。要为商家做好服务,你需要做什么?

记者:如何让消费者知道你的品牌,把流量转化为利润,是更直接的方法?

刘辉:可以用小程序和支付宝。小程序是所有的服务都可以打通的,小程序可以打通商品在线下分销、在线下单等各种场景,小程序是打通这一方面的核心,小程序可以在线下售卖,商家可以把商品链接放到小程序上,让消费者在小程序下单。

记者:怎么让消费者对你的产品感兴趣?

刘辉:小程序是这样操作的,消费者在小程序里购买东西,可以按照说明去领取实物或者优惠券,但是它无法拿到实物和优惠券,只能通过支付宝支付。如果你的小程序在后台设置的密码中有“收到钱”,就可以把钱密码给到你。你拿到的钱是可收到的,只要你没有收到钱,就可以在后台支付。