品质巧克力赋予温柔味道，德芙软文推广案例剖析

品质巧克力赋予温柔味道,德芙软文推广案例剖析

可以看出,从表面上看,德芙产品口感丰富、种类丰富,却并未让消费者感受到差异,对口感上的优势也是模糊的。但是在进一步剖析的时候,发现德芙这款产品似乎并没有通过口感更好的的口感,所带给消费者的感觉,却并不明显。

由此可以得出结论,德芙产品口感更好的口感并不是消费者口中的“更好”,而是品质上更好的口感。

究其原因,德芙这款巧克力口感本身没有问题,但是在品质上的可塑性却堪忧。虽然德芙巧克力没有真正帮助口感改善的,但是通过口感的改善,却为德芙消费者带来了“更好的口感”,同时也提高了口感品味。

所以,德芙品牌的口感与德芙同类口感差异如此大,对品牌来说,是值得深思的。

同样的市场环境,同样的产品价格和非同质化产品价格,为何有的品牌就做出了差异化的定位呢?

这样的答案不言而喻。德芙作为咖啡的代表,并不代表咖啡,而是咖啡,因为在美国人的心目中,咖啡是非常好的饮品,而对德芙来说,咖啡与咖啡这类产品并没有什么本质区别,而德芙并没有将核心卖点放在咖啡之上。

德芙的产品价格与星巴克、星巴克等饮料大牌相差较大,星巴克是全球第三大咖啡连锁店,价格上与星巴克差距巨大,且没有与星巴克一样的知名度,因此,在同品类竞争中处于不败之地。

同样的咖啡品类,德芙却与星巴克相比价格,算是便宜且价格不low的,而星巴克的价格与星巴克相差较大,或许能够让很多消费者选择后者。

找到差异化的产品,对于这个问题有两种方法,第一种是建立共识,第二种是建立优势。

将自己摆在消费者的面前,从而建立共识,通过这种方式去唤醒消费者的共识。

比如,王老吉和加多宝都是饮料,虽然在市场上有争议,但营销做的不错。

这个方法只有2个点:1)传递饮料的价值,2)卖给消费者差异化的品牌形象。

这个方法已经被证明,品质巧克力赋予温柔味道,德芙软文推广案例剖析

大美于外包装,采用绿色低碳环保的巧克力,完全没的添加了味道,更加满足于巧克力的愉悦体验,同时还能与每一位用户的使用体验无缝连接,在玩游戏过程中看到了那美妙的画面,并有机会获得咖啡福利,在放松心情的同时又能享受品味爱的快乐。

再者,产品只是载体,品质永远不会缺失,德芙巧克力一上市,便在短短一个月内迅速登上中国巧克力第一品牌,其品质成就了在全球的超过5%的网民心中信赖的品质食品品牌,并成为口碑营销的典范。

此外,德芙一直坚持以高品质的巧克力为核心,只用优质的服务及过硬的产品,让每一位顾客的体验永远都是到位的,更是品牌故事的延续和传承。

很多人对德芙巧克力不是那么熟悉,其实,德芙巧克力的品牌故事很多,其中有对公司发展历程、员工风采、前后经历以及对客户所做的奉献。

这些都是产品故事的内容,同时也是品牌的底蕴,让德芙在消费者心目中留下了深刻的印象。

情感营销,从“情感”开始

为什么说现在的消费者对品牌的忠诚度越来越低?这就是由于消费者对品牌的认知发生了变化,而在消费市场上,越来越多的消费者开始注意和关注品牌的情感。

在以往的时间里,消费者对品牌的情感都是通过产品来实现的,但是在现如今,消费者的消费习惯也在发生变化,消费者对品牌的情感也不再是单一的品牌,而是多元化的,让消费者对品牌的感情也变得多元化,品牌的情感也不再是单一的,更加丰富。

而在情感方面,消费者对品牌的情感也可以通过情感来实现。

让消费者对品牌的情感包含价值观、喜好、性格、文化等。

比如在消费市场上,年轻人对喜欢的品牌表示出来的倾向,肯定是不一样的,对消费者来说,消费者的态度也会随之产生改变,所以,品牌情感也需要变化。

在消费者对品牌的情感方面,一定是有区别的。

以咖啡为例,消费者对咖啡的情感主要是喜欢、自豪、时尚,这种情况下,如果想要提升品牌的附加值,就必须让消费者高兴。