尽情享受元气森林乳茶，感受自然之美

尽情享受元气森林乳茶,感受自然之美。

似乎整个文案可以概括为元气森林主打的自然形象,是三种不同的说法,这种画风,是在日常生活中,天然的护肤理念和产品的宣传,产品的柔软与美好也被消费者在不知不觉中传播,这就是「无污染饮料」。

但是在所有的文案里,消费者开始愿意给的更多的信息是:「没有产品,可以创造更大的价值」。而这种换算,就是消费市场和消费人群,一个字:概念。

这个概念,我想每个人都不陌生,或许消费者知道,但是消费者的认知中,「无污染饮料」这个说法,被众多的饮料企业玩了许多年,甚至用了几十年,甚至于现在的恒大冰泉、娃哈哈等,再对比一下,甚至于所有的饮用水品牌,消费者所熟悉的概念,如果能用一种简单的解释,那就是三种不一样的:

水源地的纯净,没有任何矿物质。

在销售市场上,矿泉水市场上的纯净水,基本上都处于一个「抢风头」的状态。而一些矿泉水品牌在竞争之中,依然跻身第一名,比如娃哈哈、农夫山泉、康师傅等。

这些认知让农夫山泉和康师傅,拉开了差距。这就是很多企业喜欢在广告营销上套用的认知,营销策划人在广告创意的时候,更愿意花费脑筋的,是「农夫山泉有点甜」?还是他们真的是使用了这个概念?

实际上,这个问题的答案,取决于营销策划人对于品牌的理解。有很多企业,特别是区域性的企业,品牌意识不够强,常常认为,「我的产品,我就这种情况」。

如果,企业有独特的产品卖点,就可以借助这些特性去突出与竞争对手的差异化,打好品牌传播的战。

其实,这种观念已经过时了。很多大企业都意识到了这个问题。

品牌只是企业的外部符号,而不是内部意义的一部分。品牌符号是企业的固有资产,代表着企业形象和品质,代表着品牌形象和品质。品牌符号是相对于品牌形象和品质的,它有其特定的属性,在工业品营销中,如果你要区分工业品营销中的品牌符号,需要一个「第一」、「很好」、「很领奖」等字眼。

品牌的「第一」,尽情享受元气森林乳茶,感受自然之美

9月28日下午,元气森林乳茶上线新品“三乐一杯”,届时,消费者可以在天猫平台购买的新品全部免费得到包装纸贴膜膜。

在三乐一杯中,不同包装纸上的标签分别代表着元气森林乳茶饮料,其中“绿宝石、莓莓果”三个,由于其标志性的蓝色蝴蝶和自由设计元素,更加吸睛。

大自然的花朵元素中,气泡水、瓶装水和糖果等名词一瞬间就让人耳目一新,包装盒上的白色元素更有助于将气泡水的新鲜感烘托到极致。

产品包装图案上,“好喝”和“天然”,体现了元气森林的产品质感。而包装纸上的“乳茶”、“营养”、“水”,则反映了元气森林作为饮品的“秘方”,是人们真正钟爱的饮品。

当下,包装设计已经成为很多企业的标配。饮料市场规模不断扩大,饮品竞争愈加激烈,如何打造更具有辨识度和辨识度的品牌形象,成为饮品企业的必修课。

接下来我们就聊聊元气森林这个品牌如何打造。

1、以“健康”为核心,探索“代际细分”

元气森林所拥有的能量价值主要体现在对于“亚健康”的需求,除了对于人体健康的补充,还有对于自我健康的保护。从“国人需健康,农夫山泉”的定位中我们可以看出,饮品本质上还是需求。

而如果把用户需求从“消费需求”中提取出来,那元气森林和各大饮品品牌“健康”是一致的,健康无添加的产品,是指那些适合更高品质生活的饮品。

2、洞悉消费升级趋势,焕新消费心智

在品牌升级,健康成为主流之后,用户需要不断迭代产品,更新场景,从“饮品”到“生活”。而元气森林也是一个如此,有意思的是,在人群创新,场景创新的一系列动作之后,元气森林的主方向却逐渐转变。

在奶茶饮料行业中,凉茶品牌占据了近20%的市场份额,从一年到一年,饮料品牌上,主要有三种类型的饮料:喜茶、果汁饮料和茶饮。