万科软文：探索新媒体时代的创新之路
万科软文:探索新媒体时代的创新之路
广告是消费者的需要,企业想要在激烈的竞争市场中取胜,除了需要广告以外还需要有独特的广告创意。万科的营销总经理王石曾经说过一句话:世界上没有第二个解决方案。针对于企业来说,一个好的广告的创意应该能唤起人们对某些事物的思考和概念。
1999年广州万科天地控股有限公司在深圳进行了对万科的一次深刻的反思。万科的宗旨是在激烈的竞争市场中创造出差异化的营销模式,而这种差异化的营销模式需要使企业的品牌在全国范围内扩大影响力,但万科的品牌则需要长期稳定的精神作为支撑。从王石到陈年、吴光兴、冯绍峰、王冬等到董敏、王秋尔、叶明、王石等,万科的客户都被影响,也就是说万科的营销团队对这一社会现象、顾客需求、公众需求的把握远远不够,这对于企业的成长也是不利的。
通过对万科的案例研究,我们可以看出,现在不少客户的品牌构建都是以公司核心业务为中心,我们将万科当成是一个超级业务导向的企业,基于其核心业务,制定了新的发展战略。在战略层面,企业的核心业务可以包括营销、品牌建设和销售等;而营销方面,我们应当是建立并塑造属于企业的超级业务导向的服务体系。从客户层面来看,在中国,万科的客户从过去的对房产、汽车、地产的买手上,已经基本上变成了现在的业主、创业者、有希望的朋友、下属甚至CEO,在公司里都有着共同的目标。
品牌只是一个工具
品牌是企业与客户、业主、员工、供应商、上下游、政府、合作伙伴、媒体等社会组织联系的纽带,它是通过品牌,撬动各项业务的完成,进而使企业自身得到提升,最终为企业创造价值。
对于房地产,品牌是地产商在其房地产业务领域成功的核心竞争力。万科的这次营销策划,无论是模式还是服务上,都是以产品、价格、渠道、营销几个维度来帮助盘龙开市。而这,也为万科营销带来了一个前所未有的变革,品牌化的管理以及战略性的市场布局,都给了万科在房地产市场的突破带来了全新的挑战。
有人会说,未来万科将不是品牌经营时代,而是品牌营销时代。但是,万科确实这样认为,但是我们也要明白,没有品牌就没有竞争力。
共有 0 条评论