探索美妆世界：美妆类软文推广的必备秘籍

探索美妆世界:美妆类软文推广的必备秘籍

我这里所说的探究美妆界,就是指彩妆行业。一个简单的事实是,每年的雾霾都是让人无法忽视的问题,而这款智能的彩妆产品以无负担、0蔗糖、透明质酸、更健康等特征成为了一种潮流。

随着各大消费者的对美妆产品的偏好与需求日益多元化,当众多品牌都已经开始尝试营销的时候,美妆界消费者的需求有了突破。这其中又分为两个方面,一个是有需求的消费者,另一个则是有购买需求的消费者。

针对这一现象,本文将结合中国美妆市场现状和趋势,给出三个发展趋势:

美妆行业是一个新兴行业,也是一个变革迭变的行业。美妆行业最早开始发展到如今,在欧美和日韩市场上,被消费者广泛认知。而如今,已进入到了一个全新的发展阶段,开始注重市场的细分。

在这一阶段,美国传统美妆品牌纷纷将营销重心瞄准了中国市场。1931年,FCBNData曾提出一个概念——"MarketingTechnology",即通过针对人们对美妆产品的需求,来开发相应的产品和服务。

FCBNData的定义:"MarketingTechnology"是指基于消费者的需求,通过对消费者的需求分析,并以更好的方式与产品相适应的营销策略。

结合美国、日本、韩国等西方发达国家的经验,FCBNData归纳总结出以下几个方面的特征:

1.在美国、日本和韩国市场上,美妆品类与传统美妆品牌有很大差异。传统美妆品牌在产品和服务方面具有很强的技术优势,尤其是在年轻人追求美的需求上,这方面的优势更加突出。

美国是世界上发展最快的国家,而在日本、韩国、新加坡、日本这几个国家的美妆市场中,又以女性美妆为主。

在美国,女性的美妆市场占比最高,是亚洲地区最大的市场。日本和韩国的彩妆市场是美国彩妆市场的两倍多。

2.日本和韩国的美妆市场份额相对较小,市场占有率占比为7.31、7.41、7.42和3.26,说明日本和韩国在境外化妆品市场方面,没有国内的市场占有率高。

3.欧美市场的渗透率最低,在中国也是第二大市场。探索美妆世界:美妆类软文推广的必备秘籍

接下来,小编就和大家一起了解美妆世界的一个过程。

首先,进入到全新的软文世界。在这里,我们是非常欢迎各类美容达人的,可是,无论从哪个方面来看,都有很多人写过。但是,如果对于美妆达人来说,并不是很知道,最重要的是,要想成为一名网红,只能说是摸不着北,但这也是值得的。

如果大家想要成为一名网红,主要是需要知道现在,哪个美妆达人最近一个流量飙升趋势是什么,比如美妆达人是如何看待的,看了多久,会有一个怎样的反馈。

在这里,小编强调一点,这里的研究不能仅仅局限于美妆达人的个人经验,而是要通过互联网对美妆达人进行统计分析,这样的话才会有更多的研究,所以我们需要以多对比分析为主。

目前来看,小红书的用户的活跃和互动数是比较好的,主要还是来自于小红书用户的种草、以及对用户的信任,以及对其消费能力的分析。

小红书作为一个国民级的社区,里面拥有着大量的时尚美妆类产品。所以,我们可以结合用户的消费能力,来进行小红书的投放。

时尚品牌在小红书上的投放一般分为两个阶段:

第一阶段,在该平台进行大规模投放,通过KOL的预热带动全网种草。

第二阶段,以腰部达人和素人的“种草”,在平台进行收割,扩大知名度。

如果从宣传效果上分析,品牌在小红书投放上可以进行品类测评和榜单的种草。例如,以下这篇品牌合作笔记中,我们会以“水乳”为关键词进行搜索,在大量的笔记推荐笔记中,我们可以看到其发布的都是“小红书爆款单品”。

那么在小红书平台,品牌投放需要注意哪些内容?

除了要符合平台规则外,还要与品牌的调性保持一致。

比如美妆品牌,不要在新品牌的官方号中,集中投放彩妆和护肤的种草笔记,而是要以旅行、旅游、美食、家居等更多生活场景相关的笔记,这样才能获得平台用户的喜欢度。