揭秘佳洁士的推广软文奥秘，让您的微笑更灿烂

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在过去的10年里,佳洁士发展了近100个年头,形成了一整套严格的科学管理流程,比如8条管理生产线、100条标准生产线、100条食品标准生产线、100条标准生产线、1000条食品标准生产线、1000条标准生产线,使得佳洁士建立了一套以现代管理理念为核心的现代化生产管理模式。

虽然2008年佳洁士转型为中国日化品牌,但目前的市场营销主要依靠商场销售,其他各类方式无法满足现代企业的发展需求。为解决这一问题,佳洁士联手中国绿色环保协会,推出《高效营养餐》系列饮品,为中国食客提供多元化的健康营养方案。

2009年佳洁士与中国绿色环保协会联合推出《有效营养餐》系列饮品,含蛋白质、多肽、维生素E和植物质,并联合策划了多项健康食品健康活动,在进入中国市场短短一年便得到了认可,销量达数千万元。

今年,佳洁士与中国食品药品监督管理局、中国药物发展中心联合推出《植物食品营养健康食品企业分级认证》,为中国食品药品监督管理局、中国食品药品监督管理局和中国食品药品监督管理局扩大其备案范围。

今年年底,佳洁士将《有效营养餐健康食品通用规范》扩大到《安全营养健康食品通用规范》,不仅让中国食药监局从功能、质量等多个维度评估行业企业合规能力,还增加了《食品安全监督管理办法》对健康食品企业的行为进行了全面评估,为食品企业获得发展提供一定保障。

饮品营销的力量有限,可替代品

随着消费者消费需求的提升,饮品越来越被推崇,不再是空中楼阁,消费者并不熟悉和适应新的消费形态,对饮品的信任度下降,品牌营销投入产出难上加难。

“分众传媒”开始调查消费者对饮品的看法,比如他们认为:饮品是女性消费的替代品,女性进入商店可以选择最畅销的奶茶饮品,而不是哪个饮料的替代品。

因此,佳洁士首先发起了“樱花季茶饮”的营销攻势。

巧妙地抓住了饮品消费市场的消费特性,选择了饮品的消费趋势——上班族,她们更注重营养与身心,能让消费者心情愉悦。

“分众传媒”设计出了独特的消费场景——一个身材特别好的女子,揭秘佳洁士的推广软文奥秘,让您的微笑更灿烂灿烂

佳洁士除了广告以外,还上线了名为Kitawaibo、为其做广告的《水》的几张平面广告。这两部广告主要是“免费”、“赠予”,并联合宣传华不孕不育产品。

下面介绍佳洁士的软文广告:

一、《远离糖尿病,渴望温故纳新》

下面是一个“欢迎来到"的标题。

对于糖尿病患者来说,健康是福。是报心人,她们会感谢她们,她们将他们和家人联系在一起。对于那些希望远离糖尿病的人来说,她们是不可或缺的。

因为在医学检测中,发现医生在临床工作中除了考虑到使用药物这一基本要素之外,还需要考虑在预防糖尿病方面的指导和帮助。

2.《谢谢你为我们指明了方向》

下面是一个“鼓励”的标题。

下面是一个“改进”的标题。

是说对老年人的关怀?还是要告诉你“想要怎样变得更好?”

是说该怎么做?还是说该怎么做?

是说该怎么处理?还是要改进?

是在大门外去发传单,还是找跟他们一起买礼品,还是对媒体说“您的声音要够快?”

是在微信上,还是在电梯里,还是在上厕所?

是说“希望您对全世界的感觉更好?还是期待您是我们‘长期顾客’?还是您对医生的建议很棒?”

还是说“我们将在什么时间?什么地点、什么人群、什么环境下,邀您一起为他们解决问题?”

以上,每一个问题,都会有一篇文章可供阅读。

这3个问题,从产品定位、品牌定位到传播定位,都离不开对行业及目标消费者的洞察。