烹饪大师乔大爷分享烹饪技巧和美食心得

烹饪大师乔大爷分享烹饪技巧和美食心得

其实,她在分享当中还提到了美食的特点:

比如说,有的人虽然吃了一碗剩下的汤,却觉得没有味道;有的人吃了一碗剩下的汤,感觉还挺好吃的,但却感觉没有营养。

有的人吃完一碗剩下的汤,感觉还挺好的,但却感觉不好吃;有的人吃完一碗剩下的汤,感觉还挺好的,但却觉得没有营养。

为什么会有这种区别?原因是用户在吃完后不知道接下来会怎么吃,或者他自己觉得好不好吃。

那么,如何才能快速且准确地描述用户的痛点?乔大爷给出了三个解决方法:

一、解决方案一:对比权威背书

在任何东西,它的权威认证就是有影响力的。比如说一个有影响力的大V或者公众号,他说自己的产品非常好,他能够说服人,是一定要能够说服人。

为什么?因为他是权威,而且有权威认证。

拿到别人的评价,或者学习经历来证明。也就是说,让用户产生信任,这个才是好的广告。

另一种解决方案是对比。我们经常看到一些化妆品,广告是说自己好,然后跟用户描述自己的化妆品很好,这也是一种对比,让用户产生信任。

为什么大众还是相信医生和专家?因为他们的话才是真的好。比如说让别人感觉自己的眼睛好,像德云社的会员,一些在外面炒股的朋友,他都是用这个方法来做对比。

再一个是科普。因为他们在做科普的时候,如果能够让他们了解到,其实是有一个权威的背书,这样的话,对他们的信任,也会有一个巨大的提升。

现在的人,是不是都比较喜欢负面的行为?

那就不一样了。我现在坐在电视机前,我不知道这个人在干嘛,但是我知道他在干嘛,所以就会想要去了解一下。

再就是说服,所以说在信息流广告,很多人最开始做的就是说服,什么是说服,就是把用户的顾虑给提出来。

现在的用户,烹饪大师乔大爷分享烹饪技巧和美食心得。你也许可以感觉到,正如他的开头,“秘方”二字其实非常重要。如果我说秘方是“原材料”,你能想到的是“调味”,所以起作用的时候,要注意三个字:菜!

其次,如何让消费者感觉这个“秘方”很简单?他是如何在短短的几秒钟之内学会制作方法的?我总结了三个方法。

今天的分享内容主要从以下四点开始。

以下是我本人的答案。

秘方和菜肴是相似的。如何制作秘方和菜肴是绝佳的秘密,如何制造一个吸引人的秘方,让消费者在短时间内产生购买欲望?秘方和菜肴是相同的。没有秘密的人不会关注你,他不会购买你。如果他们在短时间内购买你的产品,你会立刻感到被欺骗。

所以,在使用这种方法时,我们应该让消费者明白,秘方和菜肴是一样的。我们应该在短期内给出答案。比如,软文副本,可以这样说:为了挖掘“保健粥”的潜在需求,请教健康的XXX,通过使用XXXX,消除失眠和脱发,焕发、养身和免疫力,在短短的几天内帮助您成功减肥。在1到2个月内,XXX减少了X种体重。XXX还拥有了独特的配方,从而达到了更好的健康结果。

另一个例子是,在软文写作过程中,我们可以用悬念来提问。比如我们应该怎么做?答案是什么?“如何在3个月内成为XXX?”。然后用这个吸引力的方式告诉消费者,在这一过程中,有更多的人知道这个结果,从而减少购买的麻烦。

利用情感,以关注人们的日常需求。我们在生活中的感情很容易被刺激。当然,写软文章的时候,情感也可以利用。如果可以写情感软文章,描述一下消费者的情感需求,让消费者在购买时感受到感动,并关注你的产品。

创新也是软文本写作不可忽视的一点,对于新的事物,或者是新的概念,我们必须在创新中注入一些新的东西。

当然,我们也可以使用恐吓的方式来夸大事实。消费者心理很容易被勾引,对于一些不好的感觉,会选择逃避。事实上,恐吓已经被消费者免疫了。恐吓是一种非常合理的手段。如果在适当的时候使用,一定会起到非常好的效果。