社群淘客软文推广：如何打造引爆力强的营销内容？

“真真假假”,消费者的分辨能力在不断地进化。只有把消费者的需求与企业的产品建立紧密的联系,才能有效地把“潜在”用户变成真正的“关注者”。

在移动互联网的大环境下,消费者掌握了比过去更大的信息数据和更多的内容消费能力。仅凭传统的大数据营销已经很难再创造新的消费者,企业必须要去思考,如何才能将潜在的用户变为真正的“使用者”?如何才能有效地挖掘消费者的价值?

通过数据去思考“消费者”才是营销的关键所在。而基于消费者的数据背景,企业可以构建起更为完整的用户画像体系。比如像用户的地域分布、收入水平、职业、婚姻状况、家庭收入、兴趣爱好、职业、星座、教育水平等。并根据这些纬度对用户进行细分,如不同的性别、年龄、职业等,并建立起更为详细的用户画像。用户画像是更进一步了解用户需求的重要数据,这也是为什么大数据营销在互联网行业尤为流行的原因。

趋势2:从传统广告向数字广告转型

自从互联网媒体的发展,传统广告行业受到的冲击最为严重。

广告投放网络时代的到来,数字广告可以在更大程度上解决传统广告的问题。由于互联网的发展,传统广告行业受到冲击最大的是,它的转化率也在降低。

在传统广告网络时代,大部分广告投放的转化率并不理想。主要原因为:

第一,数字化媒体的出现,传统广告的媒介价值开始被互联网广告所替代。在当时广告公司对广告的预算比例,被分割到不同的媒体上,用来测算不同媒体的价值,而现在大多数广告公司已经开始考虑用于数字广告的预算分配。

第二,营销的模式发生了很大变化。传统的广告主要通过媒体把消费者拿到传单、杂志、电视等传统媒体上去进行广告宣传,价格相对较高,消费者往往处于被动接受的状态。

而互联网广告主要是通过互联网来进行广告宣传,社群淘客软文推广:如何打造引爆力强的营销内容?

一、“干货”+“素材”成营销内容的“宝藏”

无论是为了达到某种目的,哪怕是为了销售自己的产品,也总是在谈到一个点,这就是“干货”。这样的内容在实际操作中,它的传播力和影响力往往是几何级增加的。

这样的干货内容更具有说服力,吸引和影响了更多的用户。从这个角度来讲,在社群淘客软文推广中,“干货”内容要比“素材”更有效。

如前所述,干货并不是一味的吹捧产品,而是指可以根据用户的需求提供有价值的干货,这样才会让用户相信你的产品,继而进行购买。

虽然现在这个时代已经很少有“干货”能够像广告那样靠贩卖产品,但凡是能够让用户相信你的产品,那也一定是和用户利益相关的内容。所以在此基础上,“干货”内容的产出,必须为对用户有价值的内容,而且,要能够与用户建立起强大的连接。

如前文所述,用户希望获得的内容并不是购买产品的结果,而是存在于自己生活的具体场景中,这就要求品牌有针对性地“种草”。

在选择当中,品牌方们一定要先明确自己的目标用户是哪些人,不同的目标人群都有不同的需求和“玩法”,在这样的需求和玩法中,哪些内容最容易触达,哪些内容更容易种草,对用户的影响和转化的提升是最大的。

同时,以用户为核心的KOL“种草”也会产生强大的市场影响力。比如说,如今许多KOL“种草”了很多产品,而且“种草”转化率很高,就证明这些KOL“种树”的内容种草,对产品有极大的影响。

同时,用户对KOL“种草”的内容质量也有较强的信任,容易产生“被种草”的感觉,其信任度也很高。

当KOL“种草”内容非常成功的情况下,用户就会开始主动“种草”,当用户“种草”时,用户就会更容易被“种草”,用户才会想要进一步了解和购买产品,实现转化。