探寻美肌密码，揭秘蔻琦粒子霜的销售秘籍
探寻美肌密码,揭秘蔻琦粒子霜的销售秘籍
周大福陈坤X钟小菲携手李佳琦,品效合一,把握新品之下品牌的营销关键
以美肌水水组合式赠品,匹配高性价比用户
直击用户消费偏好和需求点,品效合一,把握新品之下品牌的营销关键
周大福品牌营销操盘手/品牌经理杨迪将
解读美肌水的销售逻辑,相较于其他品牌在营销环节中总是强调功效和成分的阐述,周大福品牌选择了用场景来对品牌的定位,以种草经济的思维去理解他们的需求点,并与消费者进行深度沟通,比如针对同一人群的不同需求,定制不同的产品,使消费者从选择商品的特定理由中接受到品牌的价值。
周大福品牌营销操盘手/品牌经理杨迪和大家分享了周大福品效合一的营销思路:以用户为核心,通过品效合一帮助企业营销
1、定制场景打造,高效获客用户和传播
品效合一的营销思路,是利用场景营造来满足消费者的需求,这种方式,和传统企业需要塑造品牌一样,都需要通过场景打造,来为企业锁定精准用户。
周大福与王老吉品牌营销副总裁、淘宝凉茶品牌大区经理汪小菲分享了场景打造的思路,通过解读消费者对于王老吉的认知,来为品牌进行产品场景化,为王老吉吸引消费者,在营销过程中,用品效合一的方式帮助品牌强化消费者对于品牌的认知。
王老吉通过营造场景化的方式,打造场景的功能性,来实现对消费者心智的占领。王老吉通过场景打造,将消费者注意力导入品牌,提升了用户黏性,提升品牌的附加价值。
场景的打造,还可以实现线上线下的互动。通过围绕场景,将用户留在品牌,通过与消费者沟通,让用户参与到品牌的建设中来,为品牌创造更多的价值。
2、精准的品牌定位,可以让品牌更具竞争力
王老吉通过打造消费者对于品牌的认知,来实现企业的发展。王老吉,作为凉茶行业龙头企业,在凉茶市场中是有着非常大的市场。
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