如何利用服饰软文营销案例提升品牌知名度
如何利用服饰软文营销案例提升品牌知名度?
产品的特殊性是使顾客在购买过程中产生的溢价,一般情况下,消费者购买产品都会先做价格对比。女装软文营销的关键环节在于,消费者在购买过程中,要把握顾客的消费观念,与产品自身的消费观念相一致。
产品的特殊性决定了对顾客来说,这类特殊性更容易吸引他们,并正确引导他们做出购买决策。因而,在产品设计中,应让产品在某一特殊性上保持神秘感,以吸引住顾客。这种特殊性可以是具体的技术上的创新,也可以是采用时尚潮流元素的方式,可以是与人体工学相结合的新款服装产品,也可以是与现代人方式相一致的室内设计风格。
给商品写软文的关键环节:
与顾客普遍的观念有关的品质、价格、时间、地点、服务项目等因素是影响顾客购买行为的重要因素。在产品的特殊性上,要明白产品性能的特点,越短越好,越吸引人。要注意的是,产品的特殊性应与顾客普遍的观念区别开来,即不同顾客在选购产品时,所追求的心理需求是不一样的。
从产品的功效、效用、特点等方面阐述顾客所追求的利益。例如许多保健品产品的功效并非单独产生,而是被人体保健所吸收、应用,因而它的功效非常有必要与顾客普遍的观念不同。因此在描述时要注意清楚地表述这种作用是怎样产生的,有何效果。
在描述功效时,不可以只说成分,还要表述效果,例如就“能给顾客带来怎样的效果”,那样在表述时要注意:由于顾客所追求的是“防治高血压、诊断糖尿病、具有清热解毒、抗辐射等作用”,因而在描述中要提到“经过此项效果能让病后向好的一面进发”。
以较短的时间告知顾客某一具体时间、地址、所能得到的好处,是取得顾客信赖的关键所在。如同许多保健品那样,在描述一些信息内容时,也常常要对所应用产品功效与顾客当前所追求的利益点进行联系。
如在叙述某个方面的功效时,应当把功效放到最前面,这样才能更容易让顾客理解。
描写要紧密结合实际,才能获得成功。但必须注意的是,关于所描述的功效,务必与现实生活接近。
例如,写食品配料时,如果要将这个功效写在软文中,就一定要注意“直接”。
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