如何实现超级软文营销，让你的品牌大放异彩
如何实现超级软文营销,让你的品牌大放异彩
一、用行业洞察带动行业市场
所谓“洞察”,通俗来说就是要找到自己的品牌和行业之间的核心冲突,从而为品牌量身打造独一无二的营销方案。从行业到公司,从研发到推广,将行业洞察与行业洞察有机融合,达到针对性营销,对症下药。
一、行业洞察的方法
所谓行业洞察,通俗来说就是要找准自己的行业或业务之间的核心冲突,从而为品牌量身打造独一无二的营销方案。从行业洞察到自身行业之间的核心冲突,也就是你的行业或业务从什么方向去满足用户需求。从用户的角度出发,品牌和行业之间的关系是怎样的,以及怎样去解决它们的问题,这是营销工作的核心。
而“找准了解自己的行业和业务”,不仅是可以让你迅速准确地了解行业现状,而且可以让你了解公司业务背后的故事。
这里,我们所说的“洞察”,不是洞察某类业务,而是帮助你找准市场、品牌和行业之间的核心冲突。这个核心冲突,不仅仅是在专业技能上,更多的是在市场上。
比如说,可口可乐VS百事可乐,可口可乐代表了年轻人的潮流文化和市场主流文化,百事可乐的代表了年轻人群的生活方式和理念,百事可乐的代表是潮流文化和生活态度。当然,也会有这样的冲突,比如宝马VS宝马,宝马的代表是运动,宝马的代表是年轻人的文化和生活态度。
百事可乐和宝马,宝马和宝马之间的冲突,其实在技术上就是品牌的冲突。所以,找准这个品牌和整个品类的关键冲突,找准双方最大的市场优势,也是消费者喜欢的品牌冲突。
第二步:在思考冲突的基础上,需要进行哪些方面的创意
很多时候,冲突可以通过解决这个冲突,实现商业价值的最大化。
比如,作为世界知名可乐品牌的可口可乐,消费者其实没有喝可乐的习惯,因为可乐本身是可乐,是没有痛点的,但是,可口可乐解决了消费者的痛点,让消费者喝“可乐”这个行为,在消费升级时代,确实给人带来了痛点。因此,当年的“褚橙”都火了,就是因为解决了消费者的痛点。
共有 0 条评论