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!我们要看到,虽然我们的文案总是在说产品的各种优势,但是这里并不是说,你只是把这些信息简单地写出来,它们不会变成卖点,也不会变成购买理由。
为什么卖点写不出来?
问题出在哪里?
这些都需要从用户视角进行重新定义!
因为用户不关心这个,只关心自己。你的产品有多好,你的产品有多硬,他们能为他们解决什么问题?
这些问题是基于用户对产品一无所知的前提下,即使你用一系列文字描述,也不能让用户感受到你在卖什么?
这也很容易陷入,为什么“文案只有目的性”?
就像很多人说健身房需要文案(品牌定位)。
请问,有的健身房文案是这样写的:
您的健身房白领没有时间看你的健身广告?
看了,没有共鸣吗?
应该不会!有!只有建立这样的文案吗?
不可能!有!我们把你的文案叫做“替用户写文案”,首先,我要告诉你一个事实:
你卖的不是产品,而是对用户的洞察。
为什么是你洞察?因为文案是产品需求的集合。
卖点是需求,当然,这是一个很大的需求,很多人都不知道怎么写产品卖点,而你的文案就是洞察。
那么问题来了,如何去写卖点呢?
很简单,如果你不了解产品,也不熟悉这个产品,怎么去挖掘产品的卖点?
接下来,我就用几个例子,给你展示一下这个“简单的产品”如何写文案。
我相信,有一个技巧是可以学习的,我是这么干的。
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