软文写作营销案例分享模板：优秀案例解析
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首先就来说说这样一个案例,大家都知道上海一家著名的小茶馆,作为一个茶饮品牌,其创始人拥有很多具有高学历、高收入的学生群体,而且进行的市场调查发现,其绝大部分顾客年龄在25岁及以上的年轻人。这家以宣传茶文化为主的小茶馆在进入市场之后并没有获得理想的发展,使得许多顾客在购买之后都会觉得身心疲惫,甚至会出现排队退款的现象。
在文案创作的时候就会借鉴这样的范例,如果客户看到“排队”这个文案,也会在心里问号,对于这样的品牌茶馆,我们该如何营销,让顾客也想排队购买。
根据软文营销专家们多年的经验总结,主要就是通过讲故事的形式进行销售,故事主要的作用就是为产品加分,让产品变得与众不同,走进顾客的心中,所以故事的类型也比较多。比如:“我的小茶馆是怎么经营的”,“我的小茶馆创始人是怎么创立的”,“我的小茶馆是如何被生产出来的”,或者是“我的小茶馆为何这么受到顾客欢迎”等等。
好的故事不仅可以引起顾客的兴趣,还可以提高产品的信用度,进而促进顾客再次购买。例如:在《爱情公寓》的文章中提到了一种名叫“反代价”的观念,就是通过将产品与爱的价值进行等价交换,来凸显出产品的价值。
也可以称之为异化定价。让产品之间的价值差异进行放大,从而使产品获得增值。比如:一个杯子,可以有N多个颜色,比如:高档玻璃、镶钻、婚姻戒、名牌包包、童装、轿车等等,客户可以根据自己的需求来进行不同的包装。
我们经常可以看到一些促销活动,赠送清仓、减价、限购、促销价、抵价券等等。都是从客户的角度出发,从而让客户感受到物超所值的感觉。
2、功能加价法。
例如:一个电饭锅,是可以改进空间大的,满足客户对做饭方便的需求。
我们知道,一个电饭锅可以改进空间大的,满足客户对做饭方便的需求。
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