软文推广与营销，让你的品牌更出众
软文是什么意思呢?软文是相对于硬性广告而言,由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的文字广告。与硬广告相比,软文之所以叫做软文,精妙之处就在于一个软字,好似绵里藏针,收而不露,克敌于无形。
软文推广与营销,让你的品牌更出众
中国最早的软文就是在报纸上兴起的,一个巨大的产品系列。新闻版、行业版、悬疑版、故事版,那时候中国的文字还不被人们所看好,通过报纸杂志才会广泛传播,因此才诞生了最早的软文。
中国有哪些人最热衷于在报纸上发表文章呢?
首先,我们应该了解一个问题。
谁是你的顾客,什么是你的对手。
众所周知,广告最重要的是讲卖,这是前提。
营销是一种具有说服力的行为。
你应该仔细研究你的顾客是谁,他们的生活背景是什么,他们需要什么,为什么需要。
了解你的客户是谁,他们喜欢什么样的信息,他们想从你那里获取什么,他们最关心什么?你的产品是不是帮助他们解决问题,你的产品或服务能为他们的生活带来哪些改变?了解顾客的成本。
了解你的对手后,你就能知道他们是谁,了解他们如何谈论你的产品,如何与顾客交谈,了解他们的兴趣,他们对此如何看待你,你的产品或服务有哪些小的利益。
例如,你的客户是女性,他们最关心的是时尚,是以玩具、化妆品、减肥产品为主,而不是学生。
您的目标受众是60、45岁、并且是85、90后。他们正在寻找如何让你的产品更有影响力,更有亲和力的方式。
看到每个部分的句号,把自己带入到顾客的角色中去,想想他们在使用你的产品过程中会遇到什么问题,然后回答这些问题,与客户面对面地沟通。
每隔一段时间就问你一个问题,写下这些。
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