农夫山泉营销软文：探索，引领行业创新
农夫山泉营销软文:探索,引领行业创新
在当下的市场环境下,农夫山泉通过不同的营销模式,通过不断丰富自身产品和品牌,让其一直成为饮用水行业的一匹黑马。
在这个移动互联网高速发展的时代,营销已成为消费者购买的一种重要的营销模式。农夫山泉的营销,通过与消费者一起,发现用户需求,让产品更贴近用户需求。
2016年,农夫山泉的上市时间还不多,但在“渠道”上却灵光一闪,收获了一大批业内人士的关注。据悉,在农夫山泉上市之前,农夫山泉就有过超过30次的大规模宣传活动,其中超过5次的集中投放渠道主要是电视广告和平面媒体,以确保在第一时间,有效传达产品信息和信息。
农夫山泉成立之初就采用的是“从线上线下”的媒体策略,通过与北京现代广告公司合作,将所有的内容投放在地铁、地铁站、公交、火车站等地铁站,以确保各个渠道的高度覆盖。此外,农夫山泉还与一些社区媒体、商场、电影院等便利店进行合作,通过与富力食品(深圳)、教育、娱乐、母婴、金融等行业的合作,增加品牌曝光率,加深了人们对农夫山泉的品牌印象。
值得一提的是,农夫山泉还发布了自己的“四大国潮行动”——1—2016年中国新包装大赛,经过数次官宣,2017年农夫山泉又对发布的产品进一步强化了其新包装的诉求。2017年,农夫山泉又发布了新包装,2018年的包装则直接将农夫山泉列入了贵州省最畅销的饮用水之一。
农夫山泉的“四大国潮行动”算是成功的一整套营销,包括线上营销、线下渠道、品牌广告以及公益营销,然而,活动开始后,农夫山泉在线下渠道的销量一直下滑。2020年,农夫山泉再次推出了限量版包装,且更换了包装,也推出了大众喜欢的“甜橙”口味的饮用水。
农夫山泉在年味十足的百亿广告营销中,收获了良好的成功,最主要的还是体现在其在不同的营销方式上。
无论是线上还是线下,农夫山泉都选择了相对年轻化的营销方式,而以线上线下结合的方式,使得传播的范围不断扩大,覆盖的人群也进一步扩大,让消费者认知到农夫山泉的产品内涵,为后续的销售打下了基础。
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