软文推广怎么带货直播
软文推广怎么带货直播带货?
二、选择直播间:能直接在直播间带货
如果要直接触达销售,还是选择直播间带货?前者选择与小店本身相近的直播间,是不是也能带来较高的转化率?
当然不是。为什么直播间的转化率会较高,是因为在直播间这个地方,已经有不少的用户知道了直播间里的产品。
主播从自身产品中看到了价值,愿意跟自己的用户互动。此时,直播间的转化率更高。这是因为用户在直播间里主动向主播询问产品,他们更有可能购买。
为什么直播间的转化率较高呢?我们以口红为例,用户打开直播间看到口红,确实能感受到产品的价值。但是如果通过刷快手或者其他平台,会发现主播在推荐口红时,可能会推荐不同种类的口红,这也是为什么直播间转化率较高的原因。
接下来,我们可以反向思考一下,主播在直播间里为用户推荐的产品,到底是他本人推荐的,还是直播间里其他人推荐的。
在直播间,用户想要买口红时,是否会选择同一个主播,是因为他的直播间介绍的产品与直播间介绍的产品正好符合,是用户觉得主播的产品对他有帮助,还是因为主播介绍的产品在他直播间里很好,才产生了转化。
所以,要判断这个主播是否适合自己的产品,是否是值得信任的,直播间里是否存在那种适合自己的直播间。
为什么直播间的转化率高?
如果是看到主播推荐的产品,但是点进去后发现根本没有他在卖,而且价格很低,这种情况下他很可能就会考虑,是不是自己的问题,他选择不适合自己。
如果他在卖,说明他的产品和他的账号属性相符,然后给他的价格比较低,让他感觉买了更便宜的感觉,这种情况下用户自然就会更愿意购买。
在抖音直播间也是一样的,一般情况下,一个主播每天能直播10~20个小时,那主播就可以正常进入推荐流,这样也可以在很大程度上降低了他的推广成本。
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作者：a351910080
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