软文营销初期：如何开局成功
软文营销初期:如何开局成功?
新闻软文营销效果一般划分为三个境界:
1、一看就是软文的软文。
2、看不出来是软文的软文。
3、目标用户看到的是软文,普通人看到的是资讯的软文。
那么,软文营销如何做到境界区分呢?
就拿笔者近期看到的一个消息“你们90后都买过的SUV,有什么比这个更好?”我想大家已经不言而喻了,90后对SUV感兴趣的可能性并不大,在100万台的SUV中,只有7万台是买得起的,更多的人关注的是SUV的哪个品牌好,谁家的车型好等等。但是在这里笔者需要解释的是,软文营销并不直接鼓吹产品,而是用一篇“怎样的SUV更好”的文章来诱导用户产生这种想法,但是最终的目的就是“吸引”用户,所以在这个过程中需要对用户的心态进行分析,即对什么样的心态会对产品产生兴趣和买单,比如用户喜欢看什么样的车型,什么样的价格,一般用户会去看哪个品牌,这个时候软文营销就需要告诉用户,他们买这款车的时候,都在意什么,而不是看能不能解决他们的问题。
通过以上笔者阐述的内容就知道了,软文营销是通过潜移默化的影响用户的,这种影响不是短期可以实现的,是潜移默化的,所以软文营销的作用是非常重要的,而且是长期的影响用户。这里就需要从用户心理的角度分析了,需要把握的是不同的群体,比如刚开始学车的群体,需要购买SUV的人群,如果有选择的群体,就是车主,这部分人的需求是非常大的,对于SUV,你需要告诉他们在买车的时候都在考虑什么,如果在购买之前还打算买什么牌子的SUV,在购买之后又打算买什么牌子的SUV,而这部分用户是如何引导他们购买的,比如说刚刚刚买的,需要买什么牌子的,你可以去通过推荐一些什么样的广告内容去影响他们。
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作者：a351910080
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来源：文芳阁软文发布平台
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