软文营销案例解析：如何让口红品牌在社交媒体上爆红
软文营销案例解析:如何让口红品牌在社交媒体上爆红?
网红面膜产品,主打“黑科技”
9月10日,一场口红新品发布会在杭州上演。在一场吸引了众多网友围观的新品发布会上,包括广州醉鹅娘、雷允欣、吴磊、大润发、纪梵希、YSL、碧生源、白象、韩束等众多大牌化妆品品牌都以如此的方式展开了一次线下新品发布会,在小红书等垂直领域内引发了一场刷屏效应,收获了近十万粉丝,并斩获了《创意家纺》白皮书营销奖。
同时,广州醉鹅娘还在小红书直播间、抖音直播间等渠道进行了产品推广。据悉,在开通这次小红书直播间的全新产品是一款美肌霜。当时,新的这款美肌霜已经在微博上开始售卖,在直播间几乎没有在,而且直播间里也没有相应的互动。但当时与李佳琦的连线,则为这款产品的卖点加上了互动功能,让用户想进一步了解这款产品,让用户进入直播间后才知道它与李佳琦有关联。
事后在小红书以及微博对该产品进行了一番评价,可以看出,在抖音直播间的“打卡”功能,是种草和拔草的合二为一。
将产品寄托于热点事件中,让产品成为社会议题,促进传播
所以,品牌要在小红书与小红书、抖音等平台进行种草,要满足两点:第一,用户对产品的需求;第二,品牌需要进行的推广。
目前来看,小红书与抖音的合作最多,合作费用也最少,几乎是整个品牌的推广费用。
让产品成为社会议题
我们再来看一下传统营销中的品牌如何借势明星、KOL来为产品进行推广。
下图是一个售价99.9元的烟盒和一个售价798元的可乐瓶,在小红书合计销量分别为10万+和7万+。
这两种产品能够看出明星、KOL的带货能力如何,成为衡量品牌在小红书推广产品成功与否的关键指标。
从量级上来看,这两个产品的数据表现都超出预期,无论是粉丝数还是博主发文次数,还是近30天的销售数据,都获得了不错的口碑和粉丝增长。
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作者：a351910080
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