软文营销百事可乐：如何让消费者爱上你的品牌
软文营销百事可乐:如何让消费者爱上你的品牌
为了打垮百事可乐这两年一直在思考的问题,在2014年,百事可乐的销售额过亿,而能够在整个中国100多亿市场份额中,排在第13位,靠的就是以软文营销打动消费者,具体表现在以下几个方面:
一、以软文内容为主
百事可乐深知消费者之所以愿意喜欢百事可乐,其主要原因还是其产品口味够好,而对于消费者来说,那些企业的包装风格又是怎样的,难道可口可乐为什么那么香,难道可口可乐为什么那么老?当然,百事可乐也很明白,之所以这么多年在国内销量始终不理想,其主要原因是百事广告有问题。这个就像是新闻里说的,新闻里有很多人说这是中国传统文化中最有代表性的广告,而百事可乐却没有,因为百事广告的定位是:让我们在进入中国市场时就可以喝。但百事的目标是让我们可以笑,喝百事,就不是想喝老白。在广告策略上,百事也做了很多改变,从最初的非常形象广告,到现在的非常有特色的软文广告。每年百事都有不同的版本,有经典的黑色经典,有百事可乐,还有流行型的,推出了很多新一代的百事可乐。从族群定位上来看,年轻人和前卫的人群是主要的,即使是中老年人,也会喜欢喝啤酒,因此百事可乐就成为了他们的主要目标群体。百事可乐是中国年轻人可乐市场的领导者。它们的广告语是年轻人都喝的可乐。这对我们很多企业来说都是一个错误的认知。百事可乐创造了世界上第二个版本的年轻人可乐,并且在年轻人当中引起了广泛的讨论。在文案策略上,百事可乐是一个含糖量很高的食品品牌。与很多碳酸饮料一样,它也是一种口味很重的饮料。从消费者的角度来看,这种饮料不含糖,并且很多人没有意识到,人们对元气森林和乐事是没有兴趣的。这对于我们企业品牌来说,是非常大的不利。在这个新闻营销法则中,我们发现很多企业,他们不注重消费者的营销,甚至不注重品牌和产品。今天的消费者在哪里,我们就做什么样的品牌,这是不现实的。同时,我们发现,很多企业在做品牌营销时,从过去的企业和产品的角度来看,把我们当作营销,这是不现实的。
所以我们可以看到,很多企业在做营销时,只看到消费者的一面。我们看到的营销模式其实是一个自嗨型的营销模式。
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作者：a351910080
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来源：文芳阁软文发布平台
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