软文营销的传播秘诀：如何打造引人注目的软文
软文营销的传播秘诀:如何打造引人注目的软文
软文营销需要扎实的写作功底,具有非凡的驾驭文字的能力;同时,你还要吃透所服务的品牌的企业文化、企业的核心竞争力和产品卖点诉求、市场背景等。如果你卖炊具必须了解、熟悉古今中外的美食和烹饪文化,如爱仕达、苏泊尔;如果你是卖鞋必须了解、挖掘古典的、时尚的鞋履文化,如红青蜓、康奈;如果你卖酒,必须先到中国传统绵延数千年的酒文化中去淘金,如五粮液、水井坊你只有掌握了与行业相关联的知识,再从这一堆知识中挤出水分,变成智慧融入你的企业文化中去,才能在主题明确的软文撰写中广征博引、触类旁通、文思泉涌、一挥而就。
除此之外,还要提炼出独特的核心卖点。如果你销售护肤品必须了解、挖掘护肤功效的相关知识,一定要避免“论文式软文”(直接告诉你产品怎么怎么怎么好),因为你所提供的产品特点、功能、这些功效特点没有直接向消费者阐述,而是在“论文式”软文。如果你在促销保健品时这样做,必将引起不必要的顾忌。
三、用消费者听得懂的语言撰写软文
一篇能卖货的软文一定是能被人轻松阅读并理解的,这是前提和基础。没有语言的通俗易懂,软文只能曲高和寡,没有回应,自然谈不上带动产品销售。
例如,一个数码产品促销文案,千万不要用一些专业术语,否则客户会看了半天,一脸茫然。专业的措辞是必须的,因为这样既没有说明产品的性能,也没有解释产品为什么好。
如果软文文案用通俗易懂的语言撰写,就不会产生这种辞藻的效果,只会让客户听不懂软文要表达的意思。
四、不要直白的介绍产品
很多时候,一些软文让人摸不着头脑,难以理解。要充分明白,每个人都是接受信息的,对于信息的接收理解能力并不强,导致了沟通效果不好。要充分理解,每句话、每个词都需要很强的逻辑性,这样读者才会理解。软文文案中,如果为了吸引读者,强行把产品介绍给客户,只会引起客户的反感。
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作者：a351910080
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来源：文芳阁软文发布平台
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