软文营销的本质就是广告。
软文营销的本质就是广告。新闻稿有很强的公信力,让用户信任你,从而付诸行动。
这个核心核心要素,大家可以用白话来理解,就是“说服”。首先是“事实”,其次是“理由”,再次是“情感”。事实上,在如今的网络营销环境下,对事实的认知,已经远远超出了“说服”的功能。
今天,小编就为大家分享一些能够帮助大家的软文营销的核心要素,看完这些要素后,相信你对写好软文也是有了一定的把握。
1、撰写软文时首先要做的是明确主题
在看来,软文撰写首先要做的就是提炼产品卖点,然后再将卖点与人群心理需求相结合,继而寻找能够打动读者、能够对此产生认同或者共鸣的产品卖点。需要注意的是,提炼卖点的过程很好地将产品与人群买点对接。
比如:我们需要将瘦身产品卖点变为:“60s轻食法”。
如前所述,对于产品来说,消费者最关心的是产品的效果和安全,因此,在撰写软文的过程中,就要围绕这两个核心来展开。
在举例子时,如果只是直接罗列产品的功效,是不会产生什么吸引力的。但如果我们将这种产品功效,换为:“XX年大餐来袭”,就会产生什么吸引力?
比如:让身体长出10公分的牛皮裤!
将减肥产品卖点变为:“改善睡眠质量,10秒变胖长腰”。
从上述两个例子中,我们看到,它们有一个共同的特征,就是与“恐惧”、“焦虑”相关。
“恐惧”和“焦虑”这两个关键词,是有一定相关性的。
比如:担心衰老,怕过早衰老,害怕孩子的未来。
“恐惧”:我们害怕衰老,害怕得了恶性肿瘤,害怕视力不好,怕生病。
“焦虑”是的,人们想要逃离,但又不敢行动。
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作者：a351910080
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