软文营销的核心：用户需求
软文营销的核心:用户需求
首先,要学会抓住用户的需求。
如何抓住用户的需求?主要抓住两点:差异化、价值包装。
差异化:就是产品要有别人没有的功能,比如做高端品牌需要提供更好的设计方案和服务,做大众消费品需要提供送货上门的服务等等。
价值包装:就是将自己的产品与同类产品进行对比,突出自身产品的价值,比如白加黑、太极晶等品牌,我们都知道饮用水市场的水数量很大,水容量非常大,而且随着人们对健康的追求,人们还要提前预防疾病,所以要提前预防,包括饮水机、饮水机等设备。
不同的需求,对应不同的价格。比如矿泉水的需求本质是健康,牛奶的需求本质是营养,这些都是对产品的需求,当一个品牌拥有不同的价值,它的受众就会发生变化,也就意味着定价策略也会发生变化,满足不同层次的受众,就需要进行不同的定价策略。
下面我们看看下面这张图。
不同的市场,有不同的需求,对应的价格就会不一样。
根据第三方统计机构发布的价格指数,我们选择其中一个市场,进行定价。
中国凉茶市场的横截面和纵折面
中国凉茶的横截面和横折面,是因为它的市场定位是“低度饮料”。
这种产品的价格并不突出,还有因为它的口感更好,因此处于市场边缘。
这样的价格,对应的受众是市场中的消费者,而不是我们真正的消费者。
当我们考虑过受众对口感的需求,就可以考虑是否进行定价策略了。
我们来看看日本,2013年4月正式进入中国市场的“波司登”。
“波司登”采用了不在大众媒体上广告投放的方式,而是在全国321城市的各个超市投放。
“波司登”的口号也是一句凡客诚品,好生活,没那么贵。
这是个好的文案,这种设计的角度完全来自于我偏爱的日本企业品牌——正邦。
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作者：a351910080
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来源：文芳阁软文发布平台
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