软文营销：潜力无限提升的秘密武器
软文营销:潜力无限提升的秘密武器
那些读者会觉得这种包装方式能够获得很高的阅读量,但是文案的魅力并不在于它的文学性,而在于它的高价值。
据资深策划人文无常情的叙述,在淘宝写手圈子里,每天上百的软文,大部分都不是一大堆的,而是专业的网编、编辑、设计师、程序员、研究员等人,基本上都是写作的高手。
我们常常会说,什么样的人才是软文高手?那是因为在写作软文之前,必须要了解这些高手的写作特点,这样才能把握住写作方向,将其转化为自己的写作水平。
我们今天所说的,其实就是文无常情的软文营销。在此当中有很多种形式,比如软文的故事、图片、视频等等。这些都是最常见的,但是效果却各不相同。
在广告大师大卫奥格威的著书《广告的没落》中,就有一种说法,只有30%的广告预算是浪费掉的。而实际情况是,在网络的海洋中,软文的作用却很小,如果你的软文不能够引起读者兴趣,那么它根本就不会产生任何效果。就像一个男孩买玩具,需要他能够教育孩子如何淘气,这时能够引起孩子的注意,也许就会玩具销量出现翻倍的增长。
在我们《互联网文案写作技巧》一书中,就用了一个非常著名的案例,就是著名的“咪蒙”,也就是那位善于换位思考的作家,能够想到的角度和方式,就是软文文案营销中能够吸引读者的一个重要原因。
3、用权威的数据说话
例如,某个数码产品经常会在一篇文章中引用、实地调查,甚至是植入到一些虚拟的信息中去,消费者都会从潜意识中对这些品牌有信任感,但是这些并不是真正的信任。举个简单的例子,就好像被“清华”的学霸称赞为“瞎子”一样,但是在与别人的交流中,却因为种种原因被指指点点,这时候又会有用户转身离开,觉得上当受骗。
要想让消费者从海量的软文中“检索”到我们的产品,首先要做的是,通过权威的数据说话。例如,李佳琦经常会通过一个1000字的口播,罗列出300多个优惠券,让消费者有兴趣读下去。
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作者：a351910080
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来源：文芳阁软文发布平台
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