软文营销：用内容说服你的客户
《什么是软文》是一本书,由CookiesTayscook主导,其原理与上面的例子一样。
AHutterfieldBackers(深入探讨了2019年消费者购买行为和支出变化的内容),在其经典著作《Performance:影响者营销》中,有一个很好的例子。
该公司拥有数百万粉丝的Instagram博主BrowthHackers利用视频的形式对一位小型员工讲述了他们的工作成果,引起了它的注意。
该公司的工作成果迅速崛起,短短两个月内,消费者对公司的产品和服务有了相当大的兴趣。然后,公司想通过刊物进行推广,通过LinkedIn进行分享,就得到了回复。
Salesforce曾经有两个内容营销活动,除了通过视频吸引消费者访问网站外,还通过文章推广自己的产品。
《ToB产品的内容营销》出版于《牛津大学》,自2003年起开始为内容营销提供商。
BrainQuestMobile的一份报告显示,一个TOB公司中,约40%的公司有六成的公司没有内容营销,企业客户最常用的内容营销有SEO、付费广告、活动推广和营销云。
很明显,企业客户在使用Salesforce的产品,主要还是因为“用于执行产品销售的流程和工具”。此外,与传统的CRM软件相比,企业客户在使用的过程中,相对比较简单。
TOB客户更倾向于免费的试用,企业的工作流程、技能、服务、产品和解决方案,以及产品售后。所以如果你是一个软件产品企业,你需要帮助TOB客户制定相关的内容营销方案,以避免他们的产品试用失败。
在TOB市场中,要善于抓住内容营销的趋势,创造“带内容”的营销内容。这里有一些基本的趋势,我们可以总结出如下几个关键点:
1、抓住内容营销趋势,获得长尾流量
2、内容营销,内容应该具有长期性
3、内容应该能够带来持续的转化
一、内容营销趋势1.内容营销的发展趋势
从2016年开始,内容营销已经开始崛起。内容营销也从传统的B2B营销开始向新的B2B营销转型。
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作者：a351910080
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来源：文芳阁软文发布平台
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