软文营销：电商可持续发展的关键策略
软文营销:电商可持续发展的关键策略之一
所谓品牌策略,是指针对品牌特定或某一品牌的深入挖掘,引导顾客对其品牌的认知和认知,从而建立品牌联想的营销策略。品牌策略的核心任务就是树立并强化顾客对品牌的忠诚度。由于品牌在获得顾客认知和认同后,他才能获得比一般顾客更高的忠诚度。品牌策略的目的在于通过一致的观念而建立企业与顾客之间的信任关系,最终获得顾客的信任。因此,品牌策略是一个系统的概念,不是一套理论。它是企业的一种战略性任务。也是在国际上各种战略的结合,贯穿于企业的每一个环节。很多企业的电子商务初期都由它的老板或副总经理决定,以期“广告营销”为一个手段来影响目标市场,以促进销售。而随着电商行业竞争加剧,企业的品牌策略日益深入。
目前,正处于一个新的阶段,相信越来越多的企业将采取各种营销手段,但是在竞争中,企业主在选择或寻求自身品牌能够带来的价值与价值分别有哪些呢?如何才能在竞争中立于不败之地呢?这是许多企业经理人在探讨中一直关注的话题。
“中小企业在做品牌时,主要考虑以下两点:1、品牌的目的,2、应该面向的对象,当我们的企业进行品牌推广时,它能否帮助我们的目标客户解决问题?当然,我们的品牌能否让目标客户所熟悉和认知我们的品牌和产品?”——品牌大师罗瑟瑞夫斯,《企业的原始积累》作者科特勒,《定位》作者艾·里斯。
因此,在做品牌时,我们不仅要考虑目标市场所带来的市场空间及消费者购买力,还要考虑该目标市场与目标市场之间的相互关系及相互联系是否发生,即品牌定位。
以中国为例,目前市场上的大多数品牌包括龙牌湖、万达、万科、金地、森源等,其主要定位是品牌形象定位,但是又被误解为品牌形象定位。
尽管万达和万科都是地产商,但是其品牌形象定位与龙牌湖和万科在地产领域的形象定位不同,这也是我们所要避免的误区。
如今很多企业做品牌推广,也主要是由于没有做好品牌定位,因此,将品牌形象定位为尖刀的企业,是其他企业进入市场都希望成功的一条捷径。
因此,企业品牌推广必须进行细分市场,选择行业中与企业品牌定位相匹配的细分市场。
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作者：a351910080
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