如何撬动消费者的购物欲望？

如何撬动消费者的购物欲望?这个比较复杂。

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我们都知道卖什么会卖什么,但是做什么才是真正能卖出去东西的?这个很难。因此,我们必须做好卖货工作,提高用户的购买率。

如何在短时间内获得产品销售的第一个动点,也就是让消费者记住我们的产品,我们需要向消费者传达的产品信息是什么?我们在品牌知名度有知名度之后,我们要如何让消费者记住我们的产品?

这个时候就需要在品牌定位上下功夫。卖点只有记住了,用户才会真正记住我们的产品。

如何从消费者的角度来思考,并且我们的产品是否能够帮助他们解决问题?

每个人都有自己的个性,面对同一类产品,消费者也会有自己的独特个性,因此,我们需要向消费者传达我们的产品是什么。

能够满足他们不同的个性的东西,这个时候我们就需要表达出我们的产品是什么,在面对同一类产品时,我们产品的特色是什么,在哪个类别中具有独特性,如何与其他产品区别开来,如何让消费者感知到我们的产品价值?

在进行一个产品价值提炼之前,一定要想清楚我们产品的价值在哪里?是向消费者承诺还是通过产品的功能利益来解决用户痛点?

比如拼多多的“拼团”功能,目的是为了让用户下单能够购买到便宜的商品,而“砍价”功能则是为了让用户参与我们能够给到用户一个物超所值的体验。

如果不知道这些,那你就再明白为什么拼多多这个产品火了起来。拼多多的主要动因就是在于,通过拼团,我们可以扩大自己的人脉圈子,这样更容易让更多人愿意参与,也更容易传播,这也是为什么拼多多的用户忠诚度更强的原因。

在进行产品价值提炼之前,一定要明确你的产品能够给用户带来什么样的价值,可以满足用户什么样的需求。通常我们可以根据这些需求,将产品的核心功能,延伸到生活场景,比方说“优惠券”,“砍价”功能,“满减”功能等等。

02.产品价值提炼

作为一个产品,如何撬动消费者的购物欲望?

其实归根结底,在市场营销中,我们更多的是从心理层面去洞察消费者的购买欲望。

现代商业经营模式中,大多数的消费者都是在购买前,所以我们必须第一时间把消费者的购物心理、消费偏好、购买习惯等进行深度分析,去研究消费者真正喜欢什么,喜欢什么,为什么消费者会买。

这就需要我们的产品设计中,是否以消费者的喜好作为导向,并根据他们的消费偏好进行设计。

当我们说消费者喜欢的是什么,然后就在营销中着手去开发他们喜欢的产品,我们就在不断地说消费者喜欢的是什么。

这样,我们在做营销时就不仅仅是说营销要迎合消费者的需求,更要有他们喜欢的产品去满足他们,这样才能更加顺畅地抓住消费者的心,继而促成订单达成。

2.整合、输出、创新的产品

这里的整合指的是产品。说到产品的整合,我们会想到“西贝”“面包”“牛腩”等餐饮品牌,所以我们的餐饮品牌还需要营销人对产品进行包装和打造,让消费者喜欢上它。

同样是采用“菜品整合”,某个品牌的产品有很多款式,有些消费者认为比较高档,有些则认为比较中意,甚至有些不喜欢吃的消费者也会对其进行评价,这个就是我们营销人需要针对产品的特点进行包装,输出产品的优势和特点,让消费者喜欢上它。

这里的创新指的是产品的创新。不管是从产品包装、产品线还是服务等方面,都需要有创新。

3.提升服务,延长客户生命周期

包括餐饮品牌,可以通过为消费者提供完善的增值服务来延长客户生命周期。海底捞会为消费者提供美甲服务、提供服务员上门、小火锅、特色菜套餐等,你会发现,它们能够为消费者节省大量的时间。

这一点同样适用于快消品行业。

4.占据品牌专属广告位,让用户第一眼就记住

打造品牌专属广告位,可以在同类产品众多的同时进行广告投放。