定制软文：为你私人打造的品牌传播艺术
定制软文:为你私人打造的品牌传播艺术
一位专业的软文撰写师,绝对没有让他把一件事说的那么难。所以,他通常会给你一套非常简洁明了的制作流程:提炼产品卖点,将文案中所有的交集汇聚成一个动人的核心概念,然后将这个概念融合为一个清晰的大纲。
只有消费者的脑海里才能快速形成这样的清晰概念,但当他在自己的思维里重新构建了一个思路框架之后,其实你的文案已经被牢牢地钉在概念的某一个点上。
当然,品牌必须有一个明确的概念。
一个优秀的文案,能为消费者创造了一句强有力的广告语或广告词,他可以是一个幽默或夸张或夸张或张扬的风格,亦或是比较复杂或悬念。
消费者最容易被震撼的就是那些让人产生兴趣,并能够深刻思考的语言。
总结说,我对文案的理解就是:可以突出核心利益点,让消费者觉得你能提供什么,或者你比别人更好的服务。
至于如何打造一句强势的文案,我认为有两点需要注意。
第一,通过洞察,去探究消费者到底想要的是什么,我认为核心就是用户需求。
第二,你需要抓住关键,让消费者有共情能力,有共鸣。
所以,在写作文案的时候,要明确你的文案,能够帮助消费者解决什么问题,也就是你想要沟通的内容,是产品/品牌对消费者的承诺,还是对生活的改变。
而这个品牌或者产品的核心利益点,也是消费者在生活实践中一直想要传递的。
原则二:广告文案要让消费者记住,不要给消费者做决定
很多时候,消费者并不喜欢去做决定,就像你去做决定,要让他们先按照你说的去做决定。
但是,对于文案人而言,要做的是要让消费者记住。
因为这种决定能让消费者在发生决定的时候,不自觉的就能够去记住品牌或者产品,这意味着文案必须做的,是将你的核心利益点,直白、明确地传递给消费者。
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