家居软文写作指南揭秘如何打造引人入胜的
家居软文写作指南揭秘如何打造引人入胜的软文
我们在这里提到的“人性”,这里的人性主要是指“人性”。很多人会认为,做营销的目的就是为了销售,所以一定要建立在人性之上的防患于未然。
但是人性与生俱来的,他们总是过分的相信看见广告的人,尤其是那些希望能够购买或者使用某种产品的人,并且还总是一些促销的时候用着各种手段。对于产品或是品牌而言,很多人都是躲不开人性的。
因为人性是有从众心理的,这里的“首先”就是广告的“羊群效应”。对于家居软文而言,虽然消费者都没有“照骗”,但是,如果你想要你的产品或者是品牌在消费者的眼里,甚至在其他地方展示得出来,那就是最为行之有效的方法。
从人性中的“猎奇”和“攀比”,我们不难发现,我们经常可以看到类似的产品或品牌,无论是新产品,还是成熟产品,甚至是像小米手机这样的高端产品,都会采用“价格战”的方式进行宣传。
“我们看到,有的广告是传统节日的营销套路,比如跳楼价,前100名就能拿到500元或者999元的产品;我们看到,有的广告是勾勒出来的,皮肤过敏前的这个保健品,会在某些白领群里看到,我加入“某神秘皮肤团体”,我就会加入。
最常见的“饥饿营销”,主要就是看到其他人都在卖,自己也来买,这个也是在搭建消费者的“从众心理”。
饥饿营销的效果不仅是可以被快速复制,也能增加我们消费者的紧迫感。很多时候,饥饿营销会突破企业的心理防线,比如之前的“封杀王老吉”,后的“珍爱网吧”等现象级的事件,都成功利用了人们对稀缺产品的渴望心理。
一个好的产品,一定是能满足人们追求猎奇、求新、想要改变、更好的心理需求的。如果产品能满足人们的这种心理需求,那产品也就能快速被消费者所接受。
人们总是喜欢凑热闹,也就是想看看别人是怎么做的。因此,我们一定要巧妙地把“营销”信息和产品结合起来。
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