小米软文营销：开启新媒体时代的创新之旅
小米软文营销:开启新媒体时代的创新之旅
伴随着小米的出现,了解者也日渐变得不一样。小米互联网和iPhone一样,却从相同的话题切入,在移动互联网时代引发的营销革命。
微博和微信,都是年轻人最喜爱的社交平台。作为互联网巨头之一的小米,不仅打造出了一个技术品牌,还开了个手机网店,和全国各地的互联网公司和商家共用商店,开拓着自己的产品线。他们这次线下营销也很成功,包括小米的米粉论坛、雷军的“米粉故事”,以及小米家的“321”云价活动,各种服务的提供,比如手机在中关村的高端论坛,成为了和手机一样的重要销售渠道。
而作为手机,营销也同样如此,最为成功的应该是小米手机。我们经常听到的营销有这样的例子,都是做营销,其目的就是为了销售。我们已经看到很多了,比如我们最喜欢的《悟空传》里所讲的“屌丝逆袭”,这些都是在做一个吸引人的活动,吸引一部分人关注。还有最典型的就是以病毒营销做的比较成功的“答案茶”,大家可以想下,答案茶的病毒营销究竟还有多好。
后来者为什么要做病毒营销,就在于人家的产品在哪里,用户会自动来找答案,所以找到了用户的聚集地。
如今做的更成功的还有小米,魅族,淘宝等产品。
营销又可以分为三个层面。
1、营销从众心理
在社会化营销中,营销者很难左右用户的选择,甚至无法对用户的决定影响。消费者只能根据周围人的行为来判断产品的好坏,不受周围人的影响。
因此,当消费者购买某种产品时,他的购买决定权在他的周围,消费者对产品的第一印象是由自己的判断和内心的比较决定的。
传统营销时代,人们购买产品的决策空间是自己决定的。人们一般都是从众。
而移动互联网时代,由于移动互联网给了用户更多自由,且人们面对的是碎片化的世界,人们的行为模式被贴上了各种各样的标签,如80后、90后、00后,各种圈层的意见领袖,更有可能被某些用户的推荐所影响。
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