万科热销软文引领新时代的房产销售风潮
万科热销软文引领新时代的房产销售风潮
上个月,国家地方主流房地产产品《中国恒大卖房》发布会在网上公开场合披露,这本畅销新光盘面世之前,已经在湖南如日中天的房地产市场打造出了独一无二的万科热销软文。这是万科面对传统营销、4A广告和房地产行业巨头所前所未有的冲击与机会的一次新的营销。
万科热销软文极具轰动性和持久性
万科热销软文,无非就是运用通俗易懂的文字,成功地将产品价值传递给目标顾客,而一篇烂大街的文章往往是各公司文案和策划的鬼才,他们在轻松、毫无创意的商品信息中,把消费者最关心、最关心的问题归结为:产品价值。在产品价值泛滥的年代,消费者会主动寻找并对某个产品进行功能与质量的对比。这时,我们的广告信息很快就会被消费者所接收到,以至于在短时间内,就可以快速提高销售力。
但是这种广告营销模式其实不是太适合房地产软文营销。比如之前的时候,万科会在推出“万科兰博基尼”时,做了非常具有标志性的广告,那就是专门针对家庭这一类消费群体的车型,以一种单价低廉、质量好的车型来带动产品价值的传递,而这种车型也可以被称为“兰博基尼”。
很多人会认为,“万科兰博基尼”便是说自己做的车,在广告中体现“车”,而且主要针对家庭主妇,这一概念也让人产生误解。
但是这样的理解有一个前提,即消费者的购买欲望,是被唤起出来的,即唤起出来了购买欲望。
既然消费者产生了购买欲望,也就是意味着他这时需要想一想,该产品能够给我带来什么样的便利,或者是满足我的虚荣心,成为我的好友,跻身于他人的羡慕和妒忌之中。
这个时候,消费者想要购买一辆车、尼科拉,需要有一种对生活品质的追求,同时也希望拥有一辆好车,好友,这样消费者才会掏钱。
而“万科兰博基尼”的出现,就满足了消费者这种需求,让消费者产生了买这辆车的想法。
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