开盘攻略｜揭秘楼盘开盘软文的成功秘诀
开盘攻略|揭秘楼盘开盘软文的成功秘诀
有需求才有市场,营销大战中的“兵”绝不是企业的“独角戏”,在这场竞争中,只有兵,没有粮,就没有优劣的评判标准,很多时候,企业很容易被主观意愿的外在影响所左右。
无论是软文,还是造势,还是全面推广,对于开盘来说,都是必不可少的。本篇我们探讨一下开盘营销的成功秘诀。
一、“我们开盘,‘赚’的是客户吗?
很多开发商在开盘前做了很长时间的市场调研,发现其实客户并没有什么感觉,或者我们开盘前的业绩并没有真正的证明客户真的会买账,认为很多开发商只是拼命宣传宣传自己的产品和低价。这是正常的,首先我们要知道的是,客户并没有充分的认知到开盘中,导致的结果是项目的成交量很低,自然而然会导致项目的价值提升,甚至可以说会造成房子的大降价。
一、开盘前,的工作内容有哪些?
常规的工作内容主要包括以下几个方面:
1.开盘前对意向客户进行资料的收集和整理,进一步沟通,制定促销方案,分配物业,商谈买卖的时机等。
2.准备营销活动的资料,包括宣传单张、海报、广告语、宣传单页、产品资料等,并对本次的活动进行设计。
3.为本小区进行现场的营销活动策划,包括前期的宣传稿件、内容营销方案和现场活动的操作方案。
4.认真执行活动的各项准备工作,包括前期的开业前期的宣传策划、活动现场的造势、活动进行时的宣传活动等等。
5.记录各类登记台卡,物业人员和活动现场的服装材料等,并向各管理部门反馈各类登记台卡的收集信息情况。
6.进行物业的公证工作,如装修材料、装饰材料、制作材料等的公证工作。
7.负责各类登记台卡的设计制作,以保证登记台卡的安全。
8.负责保管本活动所需的各项材料,如水印纸、签字笔等,并进行有效的登记。
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