征服读者的艺术：探索一流的软文写作之道
征服读者的艺术:探索一流的软文写作之道
以下是文案大师威廉伯恩巴克的作品:
伸手摘星,即使徒劳无功,亦不至于满手污泥。从一颗手表的角度来说,它的最大特点是:
这是手工工作的改进;
一对一的营销;
独立的公司;
提供文案作品的「复制」。
基于这一点,我们不难发现,一个好的广告文案,需要以一个目标为导向,将所要传达的信息顺畅地传递给目标受众。
文案大师威廉伯恩巴克给出了以下经典的写法:
《影响力》这本书是当时广告界的一种非常老式的看法,在60年代出版,这本书的作者大卫·伯恩巴克认为,“广告应该是有效的,我们就应该创造一个引人入胜的,引人入胜的标题。”
这本书将告诉你如何在不使用“主动”和“被动”方法的情况下创作出伟大的广告。
这本书还告诉你,你必须记住你的消费者的名称、电话号码、职业、地址、网站和他所看到的内容。
七、让普通的物品产生戏剧性
举个例子,伯恩巴克给出了一个非比寻常的创意——增加食品的吸引力,用一个粗鲁的理由来愚弄你的消费者。
他曾经为喜立滋啤酒做广告,想出一个非常简单的创意——每个啤酒瓶都经过精心设计,才能保持这瓶酒的色泽鲜艳、啤酒味很浓。
他们的做法就非常聪明:首先,他们做了一个对比——“每个啤酒瓶都经过高温蒸汽消毒”。
然后呢?与其他啤酒瓶厂做了对比,没什么异常就倒出来了。
事实证明,这个啤酒的健康含量非常高。
这个创意看起来非常聪明,但事实上,并非如此。
我们还是拿喜立滋啤酒做例子。
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