揭秘成功之道：系列软文推广经典案例深度解析

接下来,就让我们深入的来看看成功之道,揭秘成功之道的关键。

一、没有核心点,软文推广无法进行

一篇软文的核心点就在于,它的标题要足够吸引用户,同时还要表达出文章内容的核心,标题需要提炼核心内容,这样才能进行下去。有很多企业的软文发布文案,写起来,感觉很松散,没有任何价值可言,用户就不会再深入阅读了,没有用户,哪里来的有效传播。

在传统的行业中,珠宝行业的竞争非常激烈,在信息爆炸的时代,每个人每天都要面对大量的信息,要处理的是海量的信息,人们的大脑对复杂的信息输入已经麻木了。

如果不想让自己的品牌信息在大脑中形成深度记忆,应该如何让品牌名称与用户产生深度记忆呢?打造核心记忆点的过程,也就是品牌人格化过程。

这个记忆点可以是产品的概念、特点、精神、愿景等,也可以是服务的价值体现、文化的体现,还可以是品牌所体现出来的个性,赋予品牌以人格化的内涵。

如果说品牌名称是骨架,那么品牌文案就是血肉。一篇优秀的品牌文案,可以让用户一眼辨认出这个品牌,也可以让用户记忆深刻,让用户产生情感上的共鸣和认可。

那么如何写出优秀的品牌文案呢?

一、挖掘品牌的卖点,并将卖点与用户需求相结合

在介绍完品牌文案,我们再来说一说卖点。我们在写文案的时候,最常使用的卖点都是消费者想要购买的东西,或者用户要实现的梦想。但是我们不能盲目地写文案,要根据用户的需求以及你的品牌产品特点去找卖点。

不同于硬广,比如他需要快速告诉用户你的产品好,也可以用产品名来吸引用户,或者把其他相关信息包装起来吸引用户,甚至还可以用一个让你的产品用一些用户看起来不是你的东西,但是你需要产品之外的东西。

当然,揭秘成功之道:系列软文推广经典案例深度解析

第一阶段:海飞丝成功炒作

在当时众多的企业中,软文的出现是最为普遍和成功的,也是在最为人们所熟知和接受的一种推广手段。为此,企业往往会从自己所熟悉和掌握的各种媒体资源出发,编写一系列软文,进行大规模的投放。但最终能够取得非常不错的效果,却是寥寥无几。

那么,如何来操作这一系列的软文呢?

在操作的过程中,首先需要理清思路,有了思路才能动起来,否则,就无从谈起。一个非常有创意的软文标题是评判一篇软文成功与否的重要标准,是否吸引人,是否能够产生共鸣,是否符合人们的好奇心等都是造成好软文的关键因素。

比如,一篇报道的是脑白金的成功,它的软文标题就能够起到很大的作用。

如果,脑白金在软文上主要以新闻报道的形式进行撰写,会让人更有信任感,因为这类文章的内容、口吻、风格都十分的真实,并不会出现广告成份。因此人们第一眼就很愿意相信它。

所以说,如果脑白金的软文不让人觉得它是一个广告,人们都会拭目以待。

第二,选择真实的新闻

在写作软文的过程中,我们要注意把握真实性,当软文发布出去以后,如果用户对这些信息都非常信任,这便是成功的软文。

另外,我们在撰写软文的时候要注意选择真实的新闻信息。

因为,人类对新闻信息的信任度更高。

如果,人们对一个真实的新闻事件、名人、流行语等比较感兴趣,会情不自禁地对它进行关注。

所以说,在撰写软文的过程中,必须要保证软文的真实性。

第三,适当融入广告

软文写作,不能够刻意地加入广告。

人们在阅读的过程中,如果想要达到目的,那么在软文中的文字要让人们对其产生一定的兴趣,那么自然是必不可少的。

但是要注意,植入的广告一定要做到自然融入,不可过于突兀。