微信加人送东西，开启新媒体红利时代！
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“润物细无声”的品牌营销理念
分享这张PPT之前,我们先来看下对比了ZARA和杰尼亚,ZARA和杰尼亚之所以“高冷”,是因为他们的运营模式和“卖货”的思路不同,他们的成功是因为靠“让利”来获得高额利润,而互联网时代的新媒体的各种手段在影响用户消费决策。这两者在很大程度上会降低用户的决策成本,但对于没有流量的企业来说,会带来一定的“亏损”,因此企业想要取得更好的发展,就必须要从营销思维转变到品牌思维。
ZARA,创建于1979年的C2M,曾做到了月销售额超过1000万美元,世界第二大零售商,此后被誉为中国服装界的“淘宝”,创立伊始是一家线下服装零售店,2008年张裕加盟了WouierVinion,这家拥有150家门店的“互联网+服装零售”公司,与流行市场的时尚品牌和个性时尚设计师合作,他们通过线上线下结合的方式,改变了传统服装企业对于零售渠道的传统管理方式,直接通过互联网做“线上线下同价”,这就对于传统零售商的门店经营模式带来了颠覆性的变革。
贝恩以3C为理论支撑,分析了互联网时代的营销三大要素:需求、供给、便利。互联网的出现,使消费者从最初的“注意力”转向了“兴趣”。市场对于供应商和企业的要求,从需求响应,到购买,再到供给选择,中间经历了一个很长的环节。用户需求对于企业来说,就等于用户需求。
O2O的核心,也是用户。O2O最为重要的地方就是用户,用户可以从线上渠道购买商品,可以从线上消费的人数中转化,可以从用户口碑中转化,可以从促销中转化。
互联网经济,将用户转化为社群和社群的关键,而在新的技术变革和商业模式创新中,产品、运营、营销、推广,都将发生新的变化,企业和商业组织架构也将发生变革。
在整个商业系统中,每一个环节都将不断地链接和延伸。这就是互联网营销,互联网经济给用户带来的最核心价值。在传统经济下,产品的价值几乎被完全互联网化的情况下,很难有所谓的全新价值,也很难有所谓的创新价值,营销体系也很难有全新价值。所以,在整个价值创造过程中,用户始终扮演着非常重要的角色。
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