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随着各种团购的兴起,消费者面对着千篇一律的商品,已经疲于应对。那么微商除了提供低价服务之外,还有哪些营销策略能够让消费者趋之若鹜?
1、以礼为饵,引诱消费者参与消费
近年来,越来越多的零售商开始将消费者作为主要营销对象。传统的零售方式已经很难吸引消费者,而互联网上的互动性也使得消费者可以直接与品牌进行对话和沟通。在互联网上,消费者可以随时随地地与品牌的商家进行沟通,在最短的时间内对品牌进行评价。
2、场景营销,吸引消费者主动参与
为了让消费者参与消费,很多商家会采用新的玩法,例如赠送小礼品、设计抽奖、VIP会员等,利用消费者的猎奇心理,制造噱头吸引消费者参与。比如微博上随处可见“锦鲤”,最令我们感兴趣的就是抽奖。虽然这些抽奖活动很多都是转发抽奖,但为什么还会引起消费者们的关注呢?究其原因,很多商家并没有明白微博抽奖真正的真正含义,只是把抽奖变成了“抽奖”,从而吸引了大量的消费者参与。
这种现象值得商榷。一个新品牌在使用“抽奖”这个活动的时候,如果把其当做了一种“恶搞”,让消费者觉得很可疑,又没有任何新意,那么它无异于一种输了钱的魔术。对于大多数消费者而言,他们更愿意参与“抽奖”,并且参与的积极性更高。比如,一个男生,为了一款手机,竟然半夜想家用品,结果发现手机里全是广告,真是让人不舒服。
这种现象的出现,恰恰说明了“中奖”这个活动真正对其社会和生活造成了伤害,而且“中奖”本身也有一定的话题性,更重要的是,它已经给人一种“屌丝”的感觉,你给我“中奖”的动力,我给你“中奖”的压力。
所以在企业策划“抽奖”的时候,策划者要充分发挥其“屌丝”的大众属性,要结合自己的企业实际,并且根据用户的需求与特点,与“抽奖”相关联。
互联网时代,商业就是信用。
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