花西子的神奇魔法：用商品推广软文故事打造完美肌肤

花西子的神奇魔法:用商品推广软文故事打造完美肌肤!

花西子品牌创立初期,便着眼于打造完美肌肤,还开拓了主打产品高档花果轻乳蜜粉和初级皮肤修护乳。

据花西子的策划,花西子将品牌logo设计成了“爱你这一个故事”,并将产品卖点用爱情、青春、希望等情感理念融合进去。

营销方面,花西子线上线下主要是两种传播方式:线上、线下同步营销。

在小红书上,花西子所有店铺的店铺有明显的笔记下拉栏、产品详情页、粉丝互动评论区,其中,粉丝互动评论区及电商店铺均有花西子旗舰店的产品体验课信息。

在商城主页,花西子旗舰店添加微信支付,用户在花西子旗舰店购买商品后可直接在花西子旗舰店内购买,也可以在花西子旗舰店支付,花西子旗舰店为消费者提供了全新的线上购物体验。

另外,在微博,花西子也是用一条“官微日常”作为花西子与消费者的沟通桥梁。

在产品上,花西子将花西子品牌slogan“东方彩妆,以花养妆”也同样融入其中,并在官微上通过新文创花式表达“花”,让大众了解花西子的历史文化。

在用户端,花西子将用户与品牌的标签相结合,在消费者心智中建立起具有一致性的品牌定位,打造出用户的“消费时尚潮流”,为花西子在新用户心智中留下不可磨灭的形象。

其实,花西子的这次“爆款”操作除了花西子以外,还有花西子与内容共创等形式。

对于花西子来说,与消费者的互动、与营销,可以说是全新的思维方式。

首先,让花西子的品牌故事,衍生出新的内容,这里就不仅仅是花西子那遥远的西湖,而是文化的共创。

其次,在消费者的生活圈中,花西子把品牌IP延伸到生活中的各个场景。

可以说,我们每个人都有生活的每一个场景,每一个场景都被赋予了它不同的含义,每个场景中都有对应的产品或服务。花西子的神奇魔法:用商品推广软文故事打造完美肌肤

二、花西子和花西子的两大难题

1.花西子和花西子的快速发展:从神话中,诞生一个花西子的神话

2022年,花西子进军纳斯达克,单靠募集的费用就占到了总资金的80%以上,并实现了销售的增长。

一月份,花西子获得了50亿美元融资。花西子官网显示,在4月份,花西子将拥有40%的收入,而销售的火箭,则在4月获得了6亿美元的融资。花西子的数字,并没有像它们那样迅速增长。

但这种增长并不是吹出来的,它来自公司员工的表现,以及花西子相关产品的吸引力。公司营销推广人员表示,花西子目前的增长是通过改善产品和服务来推动的。

花西子在2019年进入市场时,在营销推广上却没有花西子很多钱。2021年,花西子的营销支出为6亿美元,但从2021年开始,花西子营销费用也有了增长。

02花西子的增长历史回顾

2021年,花西子共发布了9张不同的“国风联名”款,其中一组是来自《魔道祖师》中的花西子同心锁,这个联名被制成了“陶瓷卡丁车内缝制”,其中一个徽章放在了花西子的自拍杆中,一经推出就引发了“种草”。

2020年,花西子还与帕耶淋巴液合作,推出了螺蛳粉礼盒,这个礼盒变成了“超美手提包”,成功吸引了38万人参与互动。2020年,花西子还为新老粉丝量身定制了专属的同心锁,“礼盒内设置了”同心锁“1分叉”设计、“组合”设计、“底盘”设计、“最后一块”设计、“官方代言人”等。

今年,花西子还把同心锁、同心锁、同心锁融入了产品矩阵中,推出了“花西子同心礼盒”。

我对花西子的印象最深的是,它很懂中国美学。以“东方彩妆,以花养妆”为品牌愿景的花西子,不只是一个彩妆品牌,它是一个以东方彩妆、美妆、时尚IP为基础设施的综合性品牌。