德芙营销软文案例：探索的巧克力魅力
德芙营销软文案例:探索的巧克力魅力
德芙巧克力已经有那么多的老顾客,开始影响更多的新顾客。这家企业的副总经理威廉·伯恩纳斯在2014年给德芙定了一个新口号,“探索的巧克力魅力”,它的意思是德芙是“我们是一家巧克力公司”。而这种从消费者出发的新形象,正是德芙的主要优势所在。于是,他们通过“探索的巧克力魅力”,挖掘出德芙巧克力的魅力,探索人们所追求的高品质的巧克力品质。
后来德芙公司引进这种新的概念,并且向这种目标顾客承诺,德芙巧克力可以满足任何人的需求,比如不被任何人挑剔的追求、不小心的穿着与他人不搭界的慰藉、健康的体质等等。
德芙的整个市场中,已经有一半以上的消费者对德芙巧克力产品具有某种品质的认同,那些不喜欢德芙巧克力的消费者更加会购买德芙巧克力的品质。德芙的巧克力王国之所以能够成功,是因为“寻找的巧克力魅力”这一概念,并且借助这个概念,与“探索的巧克力魅力”之间建立起联系。
下面,我将介绍德芙的整个市场营销过程:
首先,我希望德芙能通过“寻找的巧克力魅力”和“如何表达巧克力的魅力”之间建立起联系。德芙的核心卖点是爱与关怀,它的品牌形象广告语叫做“爱她,就送她德芙”,爱她的人会为德芙的产品买单。
我们研究过以“巧克力魅力”和“激情的爱”为主题的广告语之后,发现每一则广告语都展现出了独特的个性化,而独特的个性化所反映出来的,是广大消费者“寻找的巧克力魅力”的产物。那么,如何在广告语中巧妙地将爱和关怀的含义传递给消费者呢?
其次,是将爱和关怀的故事融入到“为爱而来”这一广告语中。为爱而来的本意是“爱”,而做这一广告语的目的,则是为了让消费者去读懂德芙巧克力的“为爱而来”。为爱而来的爱,就是真情实感的表达,并且德芙的核心消费者是人,感情、爱情、友情,都是它的情感源泉。这个广告语又包含了爱与关怀的含义,也表达出德芙的对爱的理解。
最后,就是将爱和关怀融入到“轻松坦然”这一广告语中。
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