辣妈帮的软文推广：打造妈妈们的时尚圈子

辣妈帮的软文推广:打造妈妈们的时尚圈子

5月11日,软文管家软文联盟创始人韩少奇在北京翠微书店开张,成为新时期国内知名的辣妈群体。

韩少奇透露,其软文团队一直秉持“时尚辣妈圈”的经营理念,追求“年轻化”、“国际化”,打破传统的、网络化的产品品类,大力发展互联网产品,成为亚洲最大的母婴社区。

一开始,阮经理也尝试和辣妈人群沟通,但他发现,要建立一个黏度高、影响力大的时尚社群,并不是一件容易的事。对于阮经理来说,其实只需要做好三个点:第一,足够的人气和影响力;第二,要有专门的人员负责;第三,让社群成员参与到具体的话题讨论中。

最初,阮经理意识到要以妈妈们的需求为核心,帮助她们建立“时尚辣妈圈”的文化,同时想要影响她们,又不会受制于其他成员的参与。经过市场调研,阮经理决定让社群成员一起参与话题讨论,一起在微博上晒晒照片。阮经理对社群成员的爱包容、包容、分享是根本,没有他们的回馈,就无法引起社群成员的共鸣。

随着一个后浪、“辣妈”们在淘宝上晒照片、晒自己的名牌手表,阮经理的粉丝数也大幅提升。在社区活跃度的加持下,它的知名度越来越高,曝光量也逐年攀升。

从2013年开始,社群由传统的围绕用户打造的内容体系扩展到了以用户为核心,围绕用户构建的社群体系。

除了可以根据目标用户的标签建立用户关系外,当用户有需求时,社群可以与产品同类型的社群进行合作,增加社群成员的粘性,在扩大产品/品牌影响力的同时,也为社群成员提供更多的价值,促进产品/品牌的销售和宣传。

对于这个新概念,我们需要进行思考。

首先,从商业模式角度,社群是为了降低成本、增强互动性的平台,商业模式可以通过对用户需求的挖掘,以及对社群成员的用户画像分析,进一步提高用户转化率。

社群是以用户为核心,通过有价值的信息传递,或者产品/品牌的精准定位,来让社群成员更加了解产品和品牌,辣妈帮的软文推广:打造妈妈们的时尚圈子

前段时间笔者接触到一个产品,是个中老年护肤品牌,主要靠单品做出爆发力的单品。但是,虽然卖得挺好,但是从市场上一直没有突破,面对中流砥柱的中老年,今年的业绩并不理想。面对这个问题,笔者特意策划了一场推广活动,希望通过一个活动,给这个品牌带来些许影响。

本次活动,不仅有男生彩妆护肤品类销售的大幅提升,中老年品牌也借此实现了新的突破。促销活动的主要目的是通过让女性群体通过优惠券、赠送礼物等方式,购买我们的老客户,实现新客户的增长。

当然,促销活动也可以用黑科技,可以将之前在推广的推文,通过活动页转成图片形式,用微信朋友圈等的方式转成投票形式,使其推广更容易。

某促销活动,通过小红书用户的点击率,让其达到30%的增长,以及通过搜索进来的潜在女性,转化率从1%提升到10%,随后出现更高的增长,也说明该活动还具有一定的潜力,可继续深挖。

可以看出,针对“折扣”、“服务”、“提升”等各类的词,其价格高低都有极大的限制,需要根据自己的实际情况来决定。

对于不一样的人群和节日,可以做出不一样的方案。

活动主题要与品牌文化相融合

如果没有文案,在做活动时,可能会觉得没有文案这个元素。

对于这些不一样的人群和节日,做出的方案是不一样的。

2、找到用户参与动机

一种全新的促使用户参与的方式,它是可以借助社群、公众号、线上活动、优惠券、积分等各种方式去促使用户参与。

前者是使用社群和公众号,后者是用公众号或者线上活动。

3、做出方案后,可以按照日期提前预告海报,提前准备好活动的文案,也就是文案。

活动要按照主次去罗列,越重要,越紧急,越有必要的事情,如果罗列不出来,就可以考虑换一种方式,去提醒用户。