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市场营销是一门科学,科学的结果是我们一切行为的基础。没有科学的市场分析,再好的市场营销亦是无源之水、无本之木。每一个营销活动,都必须从消费者的角度出发,分析消费者的需求、消费者的特点,以此制定切实可行的营销策略。其中,把握消费者需求是营销活动中的第一个原则,亦是最主要的一项。同时,你还需要知道消费者真正的特点是什么。只有正确掌握消费者的特点,才可以做到以消费者为中心,以公司为中心。
市场营销环境瞬息万变,一家公司要想始终保持生机,就必须不断更新新的观念和推广方式。一个观念更新、推广方式更新、营销内容更新换代就要不断满足消费者的需要,并根据消费者需求的变化不断调整营销策略。营销环境是公司营销活动的宏观环境,宏观环境主要分析宏观环境的主要特点和趋势,是对公司生存与发展产生影响的综合因素。
1、时域性。营销的最终目的是占有市场份额,由于互联网可以超越时间约束和空间限制进行信息交换,使得营销脱离时空限制进行交易变成可能,公司有了更加多时间和更大的空间进行营销,可每周7天,每日24小时随时随地的提供全球性营销服务。
交互性。互联网通过展示商品图像,商品信息资料库提供相关的查询,来实现供需互动与双向沟通。还可进行商品测试与潜在顾客满意调查等活动。互联网为商品联合设计、商品信息发布、以及各项技术服务提供更佳工具。
对称性。互联网上的促销是一对一的、理性的、潜在顾客主导的、非强迫性的、循序推进式的,而且是一种低成本与人性化的促销,避免推销员强势推销的干扰,并通过信息提供与交互式交谈,与潜在顾客建立长期良好的关系。
成长性。互联网使用者数量快速成长并遍及全球,使用者多属年轻、中产阶级、高教育水准,由于这部分群体消费能力强而且具有很强市场影响力,因此是一项极具开发潜力的市场渠道。
整合性。互联网上的营销可由商品信息至收款、售后服务一气呵成,因此亦是一种全程的营销渠道。另外一个方面,禹含建议公司可借助网络将不一样的传播营销活动进行统一设计规划和协调实施,以统一的传播咨讯向潜在顾客传达信息,避免不一样传播中不一致性产生的消极影响。
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作者：a351910080
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