招商软文文案必备，助你成为大师！
招商软文文案必备,助你成为大师!
《经验》一书说,一个商业决策的最重要的“三部曲”是:“寻找”与“比较”、“说服”与“达成”。
首先,商业文案不是文艺作品,更不是诗词歌赋,而是市场化的想法。要写好一篇招商软文文案,首先就要从“寻找”入手。
首先,必须明确,商业文案只是商业营销的一部分,并不是是一份产品说明书、平面文稿或者PPT。
其次,商业文案是市场驱动的结果,并不是你将消费者变成客户就结束了购买行为。相反,商业文案是完成市场引导的过程。
最后,商业文案需要通过较长的篇幅去传达核心信息,打动消费者,让消费者深刻认识到产品的卖点。因此,商业文案需要通过较长的篇幅去展示品牌内涵,打动消费者,让消费者认识到产品的优势。
那么,如何写好商业文案呢?我认为需要遵循以下几点。
第一,围绕目标受众,拟定创意。所谓“知己知彼,百战不殆”,了解目标受众也是文案创作的第一步。
这一步需要建立在对产品和市场的充分调研之后,才能开始对目标受众进行分析。比如王老吉的目标群体是年轻人,文案需要对年轻人对他们有吸引力,年轻人的生活方式、消费习惯、内心感受等方面去进行调研,才能确定他们的文案风格和内容。
我们在做一件事情时,第一步也是最重要的一步就是确定我们的目标受众,因为如果没有明确目标受众,那我们的文案撰写就很难发散,无法得到有效的目标受众,也就无法达到理想的效果。
用户画像是我们研究受众的基础,确定受众后,就需要根据受众分析结果制定不同的文案策略。如果我们是针对“小白”用户,文案可以站在白领的角度,去写出“不要再熬夜了,别被熬夜困扰了”;如果是针对“抗初老用户”,我们可以写“过年不收礼,收礼就送脑白金”;如果是针对“孕妇”,我们可以写“妈妈在家学习要注意事项,预防上火”。
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