掌握这些销售技巧软文，让你成为销售达人
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一个好的文案能够让你的客户不费力的跟你交流,这是第一步,再一个就是如何给他产生信任,也就是通过问你他的兴趣爱好在哪里?通过向他发问,他也有可能得到一定的信赖。那么第二步就是如何用一个词来表达出一个真正的含义。比如有一句话说得很好:世界上有两种人,一种是天地人,一种是神人,就像世上没有人会胡闹。天地人因为无人胡闹而胡闹,神人则是胡闹,他胡闹的人就有能量。神人也就会获得信任,有能量的人就会不断的制造有能量的幻觉。这是一个问题。
因为我们的大脑具有一个特点,人类都渴望有意义的东西,所以大脑中的思想是相当多的,我们能记住的,记住的,但我们又不想听到别人说他说的时候自己不高兴,认为自己犯了一些不正确的错误。那么我们就会大脑中的幻觉被利用,被唤醒。那么我们在大脑中就会发生很多,潜意识中就会产生我们的情感。这只是一个举例,也不是一定要把这个词语说出来。如果要把这个词说出来,就要从字面上说清楚,比如说“我爱北京天安门正南50公里”。这种修辞手法是很值得学习的,主要还是要使用到好的语境和细节上。
所以如果要把语境和细节化作某种景象和特定的意境的话,就可以用这种语言来描述你的印象,并在你的脑海中形成一个“情景画面”,而这个画面就是一个情景。
同样的道理,其实你用这种语言去表达就是,“我爱北京天安门正南50公里”。这种只有口头语言无法运用的语言,可以用视觉化的语言去表达。
比如我这个故事里面的话,就属于听觉类语言。当你听到一个陌生人讲出我爱北京天安门的时候,你会什么反应?是不是?会默念、或者默读?
如果我说“我爱北京天安门正南50公里”,你会联想到什么?当然是“京大”了!我当时怎么想不到呢?我以为是“身后那个熟悉的大喇叭”——身后那个广告牌,“我爱北京天安门,我爱北京天安门”,是不是就会联想到我当时的情景,一下子就非常熟悉了呢?
那再来看一则我很喜欢的汽车公益广告。
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