探索地产项目软文的魅力：解密的成功之道
探索地产项目软文的魅力:解密的成功之道
相比较于以业主的身份介绍项目,认为对业主而言,产品之类的产品更加能够体现其商业价值。如果能为业主介绍的产品是自己的开发商开发的产品,更加可以让业主从中学习,做出合理的判断。
如果是为了销售产品的,是为了提升知名度的,就必须给消费者足够的信任感,但某些楼盘却完全不能如此,我们不一样。有的产品把他的成功归结为是经验,用经验作为其商业价值的包装,而有的则只是空中楼阁。实际上,怎样的产品才算成功的呢?这要涉及到实际产品和项目的营销战略的协调。比如,一个拥有十年历史的项目,自己的消费者没有察觉,而在多年前还在众多行业内异口同声的谈论某某楼盘为何可以火爆。我们在讲项目的包装过程中,必须让客户在听到这一消息之后有一个记忆点,就是要让客户听到这个信息后记住这个项目。
那么,有哪些策略可以让项目一炮而红呢?
通过以下三个方法,可以让项目一炮而红:
我想通过写手和产品对接,利用时事热点和网络词汇,甚至是与生活息息相关的话题做宣传。
用对比的手法,对比的手法,对产品做背书。
一个新项目,由于人们对这个东西的认知程度远远高于你给出的结论,所以会比你更相信它的功能,而且跟产品更加贴合。
我们在卖项目的时候,尽量站在产品的角度,去找一些案例,为什么它能成,跟其他产品相比,有什么优势?
这就是案例包装的意义,它能让你对它从心里上认同。
总结一下,好的案例包装策略的核心在于:
不要老罗列产品特性,要寻找一些新的东西来进行包装。
比如说,有了产品后,我们的产品有哪些地方更加突出了?
以不变应万变的消费者心理
好的案例包装策略,主要体现在以下几点:
1.体现产品卖点。不要把产品的全部的特点都堆砌到案例里面,要提炼出最吸引人的产品卖点。
2.就是一定要给客户呈现独特性。
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