揭开地产热潮，探寻开盘软文背后的魅力
揭开地产热潮,探寻开盘软文背后的魅力
一、起热炒房事件营销成首选
炒房是一个过程,应该挖掘营销中的亮点,借助热销事件的力量,塑造出开发商和购房者的良好互动氛围,提升销售业绩。追捧房地产热销事件营销,其实就是所谓的事件炒作。
其实,这种事件炒作和事件炒作并不完全相同。但是,由于房地产热销事件具有话题性,将对销售起到正面的宣传,获得了较高的热度。
二、城市房价持续上涨,调控管控压力增加
由于购房者看重的是“现在房价持续上涨”,所以就会有更多人购买新盘,促使购房者提前下定决心购买,并对房地产开发商带来的冲击具有敏感性。因此,调控方式应以平缓的价格为主,将限购政策放开,抑制降价的欲望,转为降价,抑制房价上涨,并根据不同的阶段调整贷款结构。如选择在开盘期进行投资行为,在收到符合市场价格的有效证明之后,再根据实际成交面积对其进行测算,严格控制贷款紧缩的压力。
当楼市进入销售旺季,特别是首次开盘时,楼市销售将受到非常重视,此时调控应对措施应当较为灵活,切不可操作不对,以降低房价对业主的刺激。
如某地“春雷计划”调控力度不大,除了在市场开放期维持和中建部向业主发放贷款外,其他阶段均是采用无风险的原则,比如提前5个月与业主签订购房合同,达到购房合同约定的购房意向,并成功支付房款,其购房时间将在1月2日到5月4日。部分项目还推出了更多的优惠政策,如首付立减100%等,尤其是房管局接到购房通知书,才会对部分项目进行控盘。
如一些开发商认为,市场开放政策只是为了价格的调整,更多的是为了解决投资需求,因为很多市场都是热卖市场,业主很难接受其供不可求的购房力度,在实施无风险的政策时,应避免在刺激下产生更多的炒房冲动,如在具体的开放政策中,应尽可能将多的资源重点放在供应有效的位置,可以引入其他地段的开发商项目来做套房。
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