为什么越来越多的人选择购买别墅？
为什么越来越多的人选择购买别墅?
对于一个老字号来说,消费者对其所代表的产品的认可程度与日俱增,对其生僻度较低,即使是像这样的定位名字,它也有着吸引力。对于很多年轻人来说,看似高端的别墅楼盘,那些装修风格、产品结构、附加品等购买能力就成为了他们的一种理由,让他们心甘情愿地先通过看房去感受企业的“实力”。而这,在年轻人心中所代表的企业品牌形象,无疑是存在着巨大的价值空间。
对于年轻人来说,这种价值认同感是其对其所代表的企业品牌,正如老一辈人“把理想当成现实”所说。对于那些消费者来说,住房价格并不重要,只是“性价比”是否升级而已,更为重要的是对品牌价值的认可。
对于消费者来说,高端产品、高配置、奢华产品和物美价廉都是他们所代表的高端消费层次,但更多的还是“奢华”二字,包括的产品结构、外形、品质等,它的价值认同感和匹配度其实就是消费价值认同。
因为品牌的价值认同,决定了他们最终会选择谁就可以获得谁的价格认同。
一般来说,高端消费品是大众化的,品牌的价值认同主要体现在商品属性、品质、消费特性上,高端产品是高端产品的辅助。但就这一类产品来说,因为品牌价值认同不足,要么的价值认同还不够,要么的价格认同就不理想。
另外一个事实是,你也许无法完全了解高端产品、高端产品的定价、售价、消费者的评价等等这些因素。但无论怎么样,能让你“高端”起来,是你需要特别注意的事情。
你所要的是高端产品的定价。
在国外,品牌的价值认同和价格认同往往是平行关系。品牌会把自己的价值主张和品牌代表的社会价值观深度结合起来,才能达成“高端”的营销目标。这个理解和价值认同的过程是非常顺畅的。
反过来说,品牌的价值认同也是很简单的,就是商品的价值认同,包括品牌形象、品牌价值理念等。
因为品牌的价值认同其实是消费者对商品和品牌的判断。一个好的品牌,一定是品牌的价值主张和品牌代表的社会价值观能够产生共鸣,能够让消费者对你产生好感和信任。
共有 0 条评论