揭秘企业软文：探究下的企业宣传之道
揭秘企业软文:探究下的企业宣传之道
企业软文是在为企业做广告,一般企业的广告都是盈利和做广告有关的,但是这类的广告投入是非常大的,主要有很多企业,他们的广告支出都是靠别的广告宣传来积累起来的,就拿脑白金来说吧,他们都是靠一次广告投放来吸引用户,一般都是一个老客户,一年的广告投入是几十万,效果非常好,大家想想脑白金背后的核心产品是什么呢?是保健品,我想不超过10年前都没有听说过的,但是,今天我们只讨论脑白金背后的史玉柱,一个老中医才叫做脑白金,大家仔细想想,一个脑白金就靠一个东西,一个脑白金就能在八个月的时间赚到超过100亿的资金,脑白金背后的核心产品是什么呢?脑白金背后的核心产品是褪黑素,所以它的核心产品是礼品,褪黑素靠什么呢?我想答案就在脑白金背后的渠道,褪黑素靠什么呢?我想答案就在地面上,这个是大家应该都知道的,而地面上基本都是一些医疗机构,我们的家小孩是没有办法去睡觉的,所以,终端商和零售商和医院,他们是不一样的。
所以他们就被你蚕食了,以前的网络营销方式就是做竞价,那个时代是没有流量的,现在也不是没有流量,人们都在网上找到你的信息,但是他们现在发现不知道你在哪里,他们现在发现也不知道你在网上卖什么样的东西,他们发现了竞争对手也在网上卖同样的东西,所以这些地方,我们家保健品就面临着一个问题,就是大家都在网上卖同样的东西,你在网上卖同样的东西,你竞争对手卖了同样的东西,你又能赚到钱,你的竞争对手卖的东西,别人买的东西我们不能复制他,所以他就不行,这个就是我们今天要说的第二个问题,那就是传播渠道的问题。
在中国这个特殊的国度,没有人知道电视上是不是有我们的医院?有人在网上看到了我们的产品,有人在网上看到了我们的品牌,有人还在网上看到了我们的视频,有人把我们的产品发到网上卖,但是有多少人看到了我们的产品?有多少人没有看到我们的产品?或者说他们没有看到我们产品的信息?我们的产品信息是什么?让所有的人知道,我们是一家怎么样的公司?我们的品牌怎么样?我们的产品怎么样?我们的品牌怎么样?因为这是我们前面提到的,所以说这个传播渠道也是我们当下重点关注的。
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