揭秘公众号软文代写：打造营销利器的
揭秘公众号软文代写:打造营销利器的四大利器!
一、明确的定位是关键
消费者心理,虽然消费者的消费行为处于不断变化的过程中,但是大致可分为四类:功能性消费、娱乐性消费、性消费和比较性消费。
1.功能性消费:该类消费者的思想是知其然,知其所以然,然后顺着消费者的需求来生产产品。在这一类消费者的消费特征上,往往体现出三种类型:对自身健康的正确认识,对同类产品的区隔或排斥。要满足这种层次的消费,就必须要将产品的功能做出改变,进行特色化加工,以满足消费者的心理。比如,某知名保健品在包装上除了设置治愈型的功能,就应该有新的功能,比如该知名保健品应该有的主要成分是苏打水、鱼胶等。对于这一类的消费,并不是给人一种替代品,而是给消费者一种非常自然的观念。如:自然宝妈都喜欢买问诊,在包装上则应该加入洗衣粉、洗衣皂、温水等,通过侧面反映出她们家产品的好,来满足消费者的心理。
2.娱乐性消费:当下娱乐性消费所体现出来的特征是:一是由于对自身健康的正确认知,因此他们一般在此类消费上都比较少喝碳酸饮料;二是由于该类消费只是为了使自己的生活变得更快乐,而实际上除了饮料之外的其他消费都具有娱乐性,而且这种娱乐型消费一般具有很强的娱乐性,所以受到广泛的欢迎。比如:打火机、电子打火机等,而且他们的一般消费者喜欢娱乐性,而这种消费在很多情况下也具有很强的社交性。
3.关注潮流和健康的消费:人是对社会上任何事物或行为的反应社会生活是由各种因素共同构成的。从社会心理的角度看,任何事物都会随着环境的变化而变化。因此,在市场经济条件下,人们对生活质量的关注程度将不断提高。当市场经济发展到一定程度,产品及企业结构应当随之调整,对于商品质量的要求将会增强。
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