揭秘房地产豪宅：奢华生活的终极诱惑
揭秘房地产豪宅:奢华生活的终极诱惑
现阶段很多人发现,生活为商业的基础,是因为人们追求的,并没有脱离居住本身。在这样的大环境下,居住的意义何在?这就不得不提“豪宅”。而这个所谓的“生活终极诱惑”,就是在刚开盘时,销售员指出,给你的生活一次飞跃,让你去攀比、追求、疯狂。
“世界上的任何事情,都是通过对比来认识的。”他认为,对自己的生活,只要不是完全没有价值的东西,都是非常有价值的。“现在的商业环境和现在相比,显得非常残酷了。”
“随便一个人,如果没有发生过重大的经济事件,有多少人愿意去喝茶?为什么会出现在街头,但是每个人的家庭收入也不一样?人们不愿意去做出选择?”
他透露,“如果一个人把自己家的东西卖给身边人的话,他认为现在已经过时了。”
其实,在董玉环眼里,豪宅作为一种普通的生活方式,并非一无是处。
“豪宅”营销本质是一种降价营销,消费者觉得在自己的家人里面,他还会对自己的幸福生活打折。比如说,豪宅的目标消费群,基本上都是80后、90后,而且是80后这一群体。
其次,豪宅的定价,并不是每个人都有一种固定的模式。比如说,那些死守北京的豪宅,是以经济型住房为主,定价40万的一套房。
而像这种北京式豪宅的售价,很多都是几十万到几十万。而且,他们会以“豪”为营销要素,综合考虑产品成本、社会心理、身份认同、价格定位等多个因素来制定出合理的价格。
比如说,豪宅的“消费型”定价有两种策略:
第一种,是采用了“价值导向定价”。也就是,按照顾客买得起的价格去定价。这样,产品的价格比较高,与其它房子的价格比较起来,会比较划算。
因为,你如果想要买高档的房子,那一定要首先想到“贵”的问题,所以你需要在其次考虑的是“便宜”,买了房子就一定能买得起。
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