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在产品推荐页页,消费者可以根据“Features”,“Advantage”和“SellingPoint”三者的不同,找出他们的不同。
我曾经分析过无数的B2B行业如何在Features的基础上,又大胆地修改Features并使其变得更受欢迎,最终成功地征服了计算机软件的营销人员。下面是一份Features表格,供参考。
Features的基本属性
Features是一个指向性的说明,其主要特点是代表了产品所能具有的主要功能,它的基本作用是:
(1)找到每个功能的核心卖点,它的关键是如何解决其他功能的缺点,如价格、性能、质量等,如果Features在其他方面做得很好,则是一个好的Features。
(2)确定每个功能下的的主要产品特性,是连接产品与客户之间的纽带。
Features对于编写高级表格的人来说是非常重要的,因为他们经常能看到Features在市场营销中发挥作用。
其次,写的时候还应该注意以下几个要点:
(1)介绍产品的性能特点
这个功能的重要性是什么,它的重要性到底如何,这样的描述才能更准确地表达产品特性。
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