洗发界新宠！揭秘洗发水市场的潜力与机遇
洗发界新宠!揭秘洗发水市场的潜力与机遇
因此,关键在于要找到突破口,突破现有的品类或与之相反的品类。从海飞丝的去屑海飞丝去屑海飞丝进行品牌升级,提出“去屑”的口号,从产品功能上把竞争策略放在了品类创新上。通过对产品的功能、外观和诉求的创新,海飞丝从众多品牌中脱颖而出,成为当时市场上的一匹黑马,在市场上赢得了一席之地。
霸王凉茶的发现和推出,抓住了洗发水“防脱发”的特点,通过一系列的广告宣传,突出产品具有去屑、消除摩擦、改善头皮的功能,使霸王凉茶在市场上快速提升销量,获得广大消费者的认可,在洗发水市场中占得一席之地。
为什么一款海飞丝的洗发水能在短短1到2年的时间里销售量增长500倍?在洗发水行业中,为什么海飞丝在短短两年时间内就能够打败强大的海飞丝?关键在于这种具有开创性的营销策略能够使海飞丝找到突破口,打破目前现有的市场环境。
海飞丝“防脱发”的市场定位策略
1.防脱发是海飞丝首次进入中国市场,它为中国消费者提供一种全新的独特的“晒足180天”的体验,把自己变为消费者的一个故事,吸引更多的消费者关注海飞丝。
2.在中国的消费者中,消费者的年龄越小,收入越高,对于海飞丝的认可度也就越高,而这些年轻人和海洋飞丝消费者的差异化需求,也使海飞丝赢得了众多消费者的青睐。
3.品牌在中国消费者心中的地位,与建立多个满意度及良好的品牌关系紧密相关,在美国,海飞丝更是名列第一位。
4.去屑洗发水,是比较成功的品牌营销策略。海飞丝品牌的市场定位是“有去屑,更健康”,它的整体策略是提出海飞丝“秀发更出众”。
海飞丝将自己定位为去屑,“头屑去无踪”。
总结:可以看出,在面对海飞丝的竞争现状,海飞丝实际上已经做出了很多的努力,包括广告、促销、公关、新闻、事件等。
共有 0 条评论